U’wine s’allie à Alipay pour accélérer son expansion sur le marché chinois

Club Patrimoine a assisté à la conférence de presse de U’wine organisée sur les Champs-Élysées, marquée par une présentation suivie d’une dégustation de grands vins en présence de Michel Chapoutier, propriétaire de la maison éponyme à Tain-l’Hermitage. Thomas Hébrard, CEO, et Jean-Marc Jocteur, directeur commercial, ont détaillé le modèle de ce négociant bordelais centré sur l’achat, le stockage et la revente de bouteilles pour le compte de ses 1 780 clients, avec un accès privilégié aux 1 % des meilleurs terroirs mondiaux.

Un acteur déjà solide sur le marché du vin d’investissement

Agrée par l’AMF depuis 2014, U’wine gère aujourd’hui 40 millions d’euros d’encours et 850 000 bouteilles en stock. Son offre phare Cave INVEST affiche une performance annuelle nette de 5,8 % au 20 octobre 2023, supérieure à celle de son indice de référence, le Liv-Ex Fine Wine 100. Ce positionnement confirme l’expertise de la société dans la constitution de caves d’investissement performantes.

Un partenariat stratégique avec Alipay

Pour accélérer son développement international, U’wine vient de signer un accord avec Alipay, géant chinois du paiement mobile fort de 740 millions d’utilisateurs et détenteur de près de 55 % du marché chinois. Alipay est également reconnu pour ses télé-achats en streaming capables de rassembler des millions d’internautes et de générer des ventes record en quelques heures.

Un premier événement à fort potentiel

Point d’orgue de cette alliance, un premier streaming Alipay x U’wine est programmé le 20 mai prochain au cœur des vignobles. Cette opération vise une audience de 20 millions d’internautes et pourrait générer plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires en une seule journée, offrant une vitrine exceptionnelle aux crus bordelais sur un marché chinois en pleine expansion.

Des ambitions fortes pour 2024

Dans un contexte de filière viticole française en difficulté – consommation en baisse, arrachages de vignes, « Bordeaux bashing » – Thomas Hébrard réaffirme sa volonté de rendre les grands vins accessibles et de réinventer la distribution. U’wine prévoit une levée de fonds d’au moins 4,5 millions d’euros pour soutenir son développement en Chine et envisage le crowdfunding pour renforcer ses ressources.

Un signal positif pour la filière du vin

Alors que les experts anticipent un marché du vin encore complexe au moins jusqu’en 2026, ce partenariat stratégique et cette ouverture vers la Chine positionnent U’wine comme un acteur clé de la relance et de la valorisation des grands vins français sur la scène internationale.

Par Vincent Touraine