Yomoni met le cap sur les 5 Md€ d’encours

Club Patrimoine a assisté à la conférence de presse de Yomoni qui s’est tenue le 28 janvier dans les locaux du spécialiste de la gestion de patrimoine en ligne et de la gestion pilotée en ETF. L’occasion pour Sébastien d'Ornano, président et fondateur, Gauthier Haem, directeur du développement et Olivier Malteste, directeur des investissements de dresser le bilan 2025 et d’afficher des perspectives ambitieuses pour 2026, et au-delà.

L’objectif des 2 Md€ d’encours atteint pour Yomoni en 2025

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S’il a fallu huit ans à Yomoni pour atteindre le milliard d’euros d’encours en 2023, la barre des 2 Md€ a été franchie en seulement deux ans. Fort d’une collecte brute historique de 650 M€ (+50% sur un an), les encours s’élevaient, fin 2025, à 2,1 Md€. « Nous avons gagné notre pari », se félicite Sébastien d’Ornano. La croissance du spécialiste de la gestion pilotée en ETF est portée par trois grandes vagues : la croissance de ces enveloppes, un taux d’épargne très élevé en France, et un changement de paradigme sur le marché de l’épargne. « 2025 consacre un basculement, pointe Sébastien d’Ornano. Pour les épargnants français, la distinction entre banques traditionnelles et solutions d’épargne en ligne tend à disparaître. »

La montée en puissance de l’accompagnement client

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Yomoni entend continuer à « accompagner les Français dans la prise de risque sur le long terme, car c’est comme ça que se crée la performance », insiste-t-il. Dans un marché où la confiance est clé, l’accélération de la croissance de Yomoni est indissociable, selon Sébastien d’Ornano, d’un haut niveau de satisfaction client et d’une marque forte. 2025 aura donc aussi été marquée par une montée en puissance de l’accompagnement clients, avec un renforcement des équipes dédiées (+30% d’effectifs) et de nombreuses innovations, notamment pour améliorer la contactabilité. « La nouvelle proximité, c’est la disponibilité », aime à rappeler Gauthier Haem, directeur du développement.

Une offre de gestion privée étoffée

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Yomoni séduit de plus en plus de CSP+ (30% des clients contre 18% en 2023). L’offre de gestion privée a donc été étoffée, « sans se renier », précise Gauthier Haem. Cette offre, qui permet d’investir sur des solutions diversifiantes et complémentaires aux mandats de gestion en ETF, s’appuie sur le concept de « yomonisation », c’est-à-dire, selon Gauthier Haem, « de faire la transparence sur des solutions complexes et d’en compresser au maximum leurs frais ». L’an dernier, 4 campagnes de produits structurés ont été commercialisées, avec des frais « compressés par plus de 3 », selon Gauthier Haem, et la mise en place de « cash back ». Plus de 1.000 UC sont désormais disponibles en gestion libre. En immobilier, après des débuts « compliqués », Yomoni a changé de gestionnaire pour sa SC Y Immo, confiée depuis mai dernier à Epopée Gestion. « Depuis, nous avons constaté une très forte croissance de la collecte », souligne Gauthier Haem.

Un contrat d’assurance-vie désormais multi-compartiment

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2025 aura également été marqué par un changement majeur au sein du contrat Yomoni Vie. Avec l’appui de son partenaire historique Suravenir, Yomoni propose désormais une enveloppe multi-compartiment. « C’est le contrat de droit français le plus flexible du marché », selon Sébastien d’Ornano. Il a également insisté sur les nombreux développements technologiques sur l’application mobile pour une expérience utilisateur optimale et simplifiée.

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Capitaliser sur la croissance des ETF en France

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Olivier Malteste, directeur des investissements, est ensuite intervenu pour dresser un bilan 2025 du marché des ETF en Europe, « une année record », mais aussi pour rappeler les décisions stratégiques et tactiques opérées dans les allocations des gestions pilotées. Il a ensuite détaillé les « bonnes » performances 2025 des différents profils de gestion pilotée. La performance nette de frais du profil P10, le plus dynamique, est de 11,1% en 2025 et de 8,34% sur 10 ans. « Le contrat est rempli, grâce à une exposition en ETF et à leurs faibles frais », estime-t-il. Il reconnaît néanmoins une année « plus contrastée » pour les profils responsables, « en ligne avec le marché », tout en réaffirmant que ces solutions restent un pilier stratégique de l’offre. Yomoni souhaite continuer à capitaliser sur les perspectives de croissance des ETF en France, marché en retard mais en forte accélération.

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Une feuille de route ambitieuse

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Sébastien d’Ornano a conclu la conférence en détaillant les perspectives 2026, avec trois priorités : améliorer encore la transparence ; continuer de « yomoniser » l’investissement ; automatisation et personnalisation. « Nous échangeons activement avec le régulateur et les politiques pour promouvoir un cadre d’information commun, permettant aux épargnants de comparer l’ensemble des solutions quelque soit le canal de distribution », insiste Sébastien d’Ornano. Si en 2025 l’IA a été déployée pour automatiser au maximum les fonctions de contrôle, elle sera, en 2026, mise au service de la personnalisation de l’expérience client mais aussi de nouveaux développements pour la plateforme et « l’app mobile ». Sébastien d’Ornano fixe aussi un nouveau cap : atteindre les 5 milliards d’euros d’encours en 2028. « Nous avons les talents, la plateforme et la vision stratégique pour y parvenir » affirme-t-il.

Par Carole Leclercq, Club Patrimoine

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