Marex : un acteur international des produits structurés à la conquête du marché français

Présent dans les grandes capitales financières, coté au Nasdaq, Marex, c'est une offre diversifiée et un positionnement unique sur le marché puisqu'il est à la fois émetteur et courtier de produits structurés. Qui est Marex ? Qu'est-ce qui le distingue des autres acteurs de son marché ? Et quelles sont ses ambitions en France ? Réponses avec Guillaume Latard, Responsable Distribution solutions d’investissement Suisse et Monaco, Julien Bard, Responsable Relations Partenaires France et Antoine Fontana, Directeur Commercial France de Marex.

Une présence mondiale et une régulation internationale

Guillaume LATARD : Marex, c'est un groupe de services financiers assez large, d'environ 2 400 effectifs aujourd'hui, qui a été mis en Bourse en 2024 au Nasdaq, mais qui existe depuis 2006, avec une présence un peu partout à travers le globe, notamment des bureaux à New York, Paris, Londres, Singapour ou Zurich. Avec notamment la casquette AMF et l'ACPR en France, mais également FINMA en Suisse, FCA en Grande-Bretagne ou SEC aux États-Unis.

Une offre originale sur le marché français des produits structurés

Julien BARD : L'offre de Marex est tout à fait originale sur le marché français, puisque nous sommes à la fois émetteur de produits structurés, avec notre programme d'émission noté BBB par Standard & Poor's, et également broker, donc intermédiaire financier, également évidemment sur les produits structurés. Nous travaillons avec une trentaine d'émetteurs et nous avons un flux considérable aussi sur cette partie-là. Nous sommes les seuls aujourd'hui en France à proposer d'avoir cette architecture ouverte et notre propre papier Marex. Nous avons également la possibilité d'aller sourcer à la fois l'obligation et l'option chez des émetteurs différents, ce qui permet d'avoir un produit et donc de le repackager sous forme d'un produit structuré complet et d'obtenir des prix potentiellement plus intéressants sous ce format-là. Nous proposons également à nos partenaires des outils extrêmement fiables sur lesquels ils peuvent pricer évidemment les produits structurés. C'est notre outil bien nommé Agile. Ils peuvent évidemment pricer tout un tas de structures, c'est quasiment infini : des structures sur actions, sur indices et même sur crypto-monnaies.

Une stratégie orientée vers les professionnels du patrimoine

Antoine FONTANA : Marex, historiquement, est plutôt connu sur la partie institutionnelle, donc d'une clientèle que nous couvrons depuis déjà plusieurs années sur la partie Brokerage. Aujourd'hui, notre ambition est de faire découler ce savoir-faire sur nos partenaires : banques privées, CGP, Family Office et sociétés de gestion, avec notamment l'architecture que nous avons pu décrire auparavant, qui est assez particulière, avec des solutions assez pointues. Nous pouvons citer par exemple les solutions sur fonds que nous développons en interne : sur des fonds de grandes maisons, sur des fonds dédiés de nos partenaires pourquoi pas, sur lesquels nous pourrons créer des solutions de participation, des solutions 100 % capital garanti, des solutions leveragées pourquoi pas aussi, au-delà des grands produits assez classiques sur lesquels nous pourrions évidemment apporter de la valeur ajoutée et du conseil. Aujourd'hui, si nous devions résumer Marex, ce serait la flexibilité d'un courtier, d'un broker, avec les capacités de trading, les capacités d'innovation et la régulation d'une banque traditionnelle.

Un positionnement unique et des ambitions fortes en France

Marex, c'est donc un positionnement unique sur le marché en forte croissance des produits structurés et de grandes ambitions en France, avec une équipe de professionnels tournés vers les CGP, les Family Office, les sociétés de gestion ainsi que les banques privées.

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