« La multiplication des offres de Private Equity nécessite plus d’accompagnement » Hervé de Roquefeuil, 123 IM

Présent depuis une vingtaine d’années à Patrimonia, 123 IM a vu la part du Private Equity évoluer et le nombre d’acteurs sur ce marché se multiplier. Avec Pams, leur société dédiée à la multigestion, 123 IM veut placer le suivi et l’accompagnement de ses partenaires encore plus au centre de son expertise. Hervé de Roquefeuil, Directeur commercial de 123 IM, nous présente également le FCPR Multi Stratégies 2, un véhicule rendant le Private Equity plus accessible.

Pourquoi êtes-vous présents encore cette année à Patrimonia ?

Hervé de Roquefeuil : C'est le rendez-vous incontournable des professionnels de la gestion de patrimoine. Et comme 123 IM est depuis plus de 20 ans au plus près de cette clientèle, c'est indispensable pour nous d'être là, pour être à leur écoute, comprendre leurs besoins pour que nous puissions ensemble structurer les produits de demain. Si nous sommes là depuis 20 ans, c'est parce que nous sommes au plus près de nos clients, notamment à travers cet événement.

En quoi accompagnez-vous au mieux les CGP dans la sélection des offres non cotées ?

HR : Il y a 20 ans, quand nous avons commencé, des stands de Private Equity à Patrimonia, il y en avait peut-être 5. Aujourd'hui, je pense qu'il y a 50 stands. La problématique qui se pose, c'est que les clients viennent nous voir en disant : "Hervé, je ne sais pas quoi faire. Il y a trop d'offres. Comment tu peux m'accompagner dans l'allocation de produits non cotés pour le compte de nos clients ?" Et c'est pour ça que nous avons lancé Pams, une société dédiée à la multigestion. Elle a vocation à accompagner nos partenaires financiers dans l'allocation non cotée parce qu'aujourd'hui, il y a tellement d'offres. Et ça ne sert à rien de superposer les offres similaires. Ça ne sert à rien de mettre des fonds Private Equity sur des fonds de Private Equity. Et nous, nous proposons d'offrir le meilleur du capital investissement, que ce soit chez 123 IM ou chez d'autres asset managers. Nous commercialisons du Carlyle, du Goldman Sachs, du Mircap, etc. Nous voulons mettre ça à disposition de nos partenaires, une allocation diversifiée qui va correspondre au profil de leurs clients, puisque tout le monde n'a pas 8, 10 ans devant lui. Il y a des clients qui ont des maturités un peu plus courtes. L'idée, c'est de pouvoir offrir l'intégralité du Private Equity du non coté aux investisseurs privés.

L'actualité, c'est le lancement d'un nouveau produit. C'est un fonds de fonds diversifié. Pouvez-vous en dire plus sur les sélections du fonds ?

HR : C'est un FCPR Multi Stratégies 2 et qui a vocation à offrir le meilleur du capital investissement. C'est un fonds de fonds qui va investir dans une quinzaine de fonds différents. Ça va être sur la dette privée, sur de l'infrastructure, sur du LBO, etc. L'idée, c'est d'offrir le meilleur du capital investissement mondial, aux investisseurs privés à partir de 5 000€. C'est relativement inouï de pouvoir se constituer ce portefeuille là et surtout le rendre accessible, à nos investisseurs privés dès 5 000€. Donc Multi Stratégies 2, vraiment le beau véhicule pour les primo-accédants à la classe d'actifs qui savent l'engouement qu'il y a sur le sujet. Ils sont peut-être frileux ou ils n'ont pas les moyens de mettre 100 000€ sur chacun des fonds. Là, nous leur donnons accès à ce fonds dès 5 000€. Cela leur permet de se constituer un portefeuille de 15 fonds de très grandes signatures institutionnelles.

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