Rémunération des CGP : les honoraires reculent à 9 %, les droits d’entrée remontent à 65 %
En 2025, les honoraires ne représentent plus que 9 % des revenus des CIF qualifiés de CGP, contre 12 % un an plus tôt. Les rétrocessions sur droits d’entrée et de sortie remontent à 65 %, après 60 % en 2024. Chez les CIF institutionnels, la tendance est inverse : les honoraires atteignent 59 % de leurs revenus.
Chez les CGP, les droits d’entrée et de sortie reprennent du poids
Les rétrocessions sur droits d’entrée et de sortie gagnent 5 points en 1 an et retrouvent leur place de 1re source de revenus, comme en 2023. Les rétrocessions sur frais de gestion passent de 28 % à 26 %. Les revenus récurrents pèsent donc moins. Les honoraires facturés aux clients reculent de 12 % à 9 %.
D’après leurs déclarations, les CIF CGP perçoivent en moyenne 2,6 % du montant conseillé en rétrocessions sur droits d’entrée et de sortie. Sur l’encours qui donne lieu à rétrocession, le taux annuel moyen est de 0,5 %.
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793 M€ de chiffre d’affaires CIF pour les CGP
Les CGP représentent 95 % des CIF et réalisent 78 % du chiffre d’affaires de la profession au titre du conseil en investissements financiers. Toutes activités confondues, leur chiffre d’affaires atteint 3,41 Md€ en 2025, en hausse de 1 %. La part liée à l’activité CIF progresse de 9 %, de 730 M€ à 793 M€. Elle pèse 23 % de leur chiffre d’affaires total, contre 22 % en 2024.
Le chiffre d’affaires moyen d’un CIF CGP recule de 6 %, à 533 733 €. Sur la seule activité CIF, il reste stable à 124 055 €. Les 50 premiers acteurs concentrent 52 % du chiffre d’affaires CIF des CGP.
La clientèle se compose à 94 % d’épargnants particuliers et à 5 % d’entreprises et de chefs d’entreprise.
Les honoraires, 1re source de revenus des CIF institutionnels
Les CIF qui conseillent des sociétés de gestion, des intermédiaires financiers ou des investisseurs institutionnels ne représentent que 3,4 % de la profession. Leur rémunération repose d’abord sur les honoraires, qui passent de 53 % à 59 % de leurs revenus. Les rétrocessions sur droits d’entrée et de sortie chutent de 37 % à 29 %. Celles sur frais de gestion progressent de 10 % à 12 %.
Leurs taux de rétrocession restent bien plus bas que ceux des CGP : 0,2 % du montant conseillé à l’entrée et 0,3 % par an sur l’encours.
Lire aussi : Honoraires de conseil : les nouveaux business modèles des CGP
Un chiffre d’affaires CIF en hausse de 18 %
Leur chiffre d’affaires CIF atteint 196,5 M€ en 2025, contre 166,9 M€ en 2024. Le chiffre d’affaires CIF moyen progresse de 19 %, à 862 007 €. Toutes activités confondues, ces acteurs déclarent 907 M€ de chiffre d’affaires, en hausse de 9 %. Leur clientèle est très resserrée : le nombre médian de clients se limite souvent à 1.
10 acteurs captent 60 % de l’activité
La concentration est plus forte que chez les CGP. Les 10 premiers CIF institutionnels réalisent 60 % du chiffre d’affaires CIF de la catégorie, et les 40 suivants 35 %. Les 176 autres se partagent 5 %, contre 8 % en 2024.
Sources : AMF
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