« Le marché a besoin de sélection et de proximité »

Créée par Elena Pradissitto, EP Consulting se positionne comme une force commerciale externalisée pour les sociétés de gestion. L’ambition : faire émerger des stratégies innovantes auprès des distributeurs grâce à un accompagnement de proximité et une sélection volontairement restreinte.

Une sélection de fonds née de 10 ans d’expérience sur le terrain

Vous lancez cette structure après 10 ans en société de gestion. Pourquoi vous être lancée aujourd’hui ?

Elena Pradissitto : Avec 10 ans d’expérience en société de gestion, j’ai pu faire beaucoup de terrain. J’ai été à la rencontre des partenaires distributeurs qui doivent sélectionner les bonnes stratégies. J’ai pu observer les gérants qui cherchent à distribuer leurs fonds. L’augmentation des stratégies alternatives comme le Private Equity ou la dette privée, ainsi que l’augmentation du nombre de fonds disponibles, ont rendu la tâche assez compliquée pour les distributeurs. Par ailleurs, certaines sociétés de gestion disposent de stratégies très différenciantes, innovantes et intéressantes, mais n’ont pas forcément les ressources nécessaires pour se développer sur ce marché. EP Consulting est vraiment née d’une réalité de terrain que j’ai bien connue, afin d’offrir une sélection qualitative et de recréer du lien entre les asset managers et les clients.

EP Consulting accompagne les sociétés de gestion dans leur développement commercial

Quel est votre rôle aujourd’hui ?

Elena Pradissitto : J’agis comme une force commerciale externe pour les sociétés de gestion. Mon rôle consiste à les aider à se développer, animer la relation commerciale et leur faire remonter les informations du terrain. Aujourd’hui, j’ai également un rôle d’indépendante auprès des partenaires. Leurs besoins sont différents. Les CGP cherchent à être accompagnés, à bénéficier de pédagogie et à gagner du temps. Les family offices et les banques privées souhaitent également accéder à des gérants parfois moins connus et disposer de stratégies de différenciation. J’apporte justement cette différenciation.

Une approche sélective pour répondre aux besoins des CGP et des banques privées

Qu’est-ce qui différencie votre approche de celle des autres acteurs du marché ?

Elena Pradissitto : Certainement mon approche très ancrée sur le terrain. J’ai pu observer les contraintes des partenaires, notamment en matière de réglementation, de liquidité, de tickets d’entrée ou encore de pédagogie auprès des clients finaux. Ma sélection se veut volontairement restreinte. Je ne cherche pas à disposer d’un catalogue de fonds à présenter. Je souhaite défendre des stratégies auxquelles je crois réellement et que je peux porter avec conviction.

Les premiers partenariats illustrent le positionnement d’EP Consulting

Qui sont vos premiers partenaires et pourquoi les avoir choisis ?

Elena Pradissitto : J’ai d’abord sélectionné OpenStone, avec ses fonds de fonds dédiés au Private Equity immobilier européen et à la dette privée européenne. OpenStone permet aux CGP, family offices et banques privées d’accéder à des gérants alternatifs de premier plan comme BlackRock, Carlyle ou encore Ares. J’ai également sélectionné Scale Up Capital dans le Private Equity, sur une thématique de niche : les experts-comptables. L’expertise comptable est l’un des secteurs les plus résilients de l’économie française, avec un taux de défaut inférieur à 3 %, décorrélé des marchés financiers. Le FPCI Expert Génération 2, deuxième millésime après le succès du premier, est éligible à l’article 150-0 B ter. Cela peut représenter une solution intéressante pour les CGP ou les family offices accompagnant des chefs d’entreprise.

Une ambition de long terme fondée sur la proximité et la différenciation

Quelle est votre ambition pour EP Consulting ? Nous terminerons là-dessus.

Elena Pradissitto : Mon ambition est de faire d’EP Consulting la continuité naturelle d’un parcours construit au plus près de mes clients, qui sont des professionnels du patrimoine. Je souhaite rester sélective, rester sur le terrain, anticiper leurs besoins et les évolutions du marché afin de continuer à leur apporter des solutions pertinentes et différenciantes.

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