« Nous accélérons notre développement grâce à la confiance de nos clients » Eric Coudert, Financière de la Seine

Eric Coudert, Président de Financière de la Seine, nous présente son cabinet de gestion de patrimoine, présent à Paris, Le Havre et Deauville. En restant indépendant et en choisissant la croissance externe avec l’acquisition de plusieurs cabinets l’année dernière, la Financière de la Seine poursuit son développement.

Présentez-nous Financière de la Seine, présent sur le marché depuis 1973

Notre cabinet a été fondé il y a une cinquantaine d'années. Nous l'avons repris il y a 15 ans avec mon associé. Et depuis, nous avons réussi à un joli développement puisque nous avons multiplié par 10 les encours et atteint aujourd'hui environ 1,2 Mds €. Ceci a été possible pour moitié par de la croissance externe et d'autre part par de la croissance organique en s'appuyant sur une équipe solide composée de 25 collaborateurs établis entre Paris et la Normandie au sein de nos trois bureaux à Paris, Le Havre et Deauville.

Quelles sont vos valeurs ajoutées sur le marché des cabinets de gestion ?

Ce qui nous caractérise, c'est que nous sommes très opérationnels. Aujourd'hui, certains dirigeants ne voient plus de clients. Ce n'est pas notre cas. Nous voyons toujours des clients. Nous sommes très impliqués auprès de nos collaborateurs, et je pense que nous avons là une vraie valeur ajoutée. Je pense que ça rassure nos clients, ils apprécient,  et cela motive aussi nos collaborateurs. Et comme vous le soulignez, nous n'avons pas d'actionnaire à satisfaire à court terme. Et c'est une vraie différence. Cela nous permet de prendre le temps, de nous poser, d'établir des stratégies de long terme avec nos clients sans avoir la pression du résultat financier du cabinet à la fin du trimestre.
Ainsi, nous créons une vraie fidélisation de notre clientèle. Aujourd'hui, nous pouvons gérer des clients, des familles sur 4 générations.

Comment allez-vous tirer votre épingle du jeu dans ce contexte-là ?

Notre secteur connaît actuellement un phénomène de concentration considérable avec des acteurs alliés à des fonds d'investissement qui pour certains ont des capacités financières quasiment illimitées. Dans ce contexte, des offres sur lesquelles nous ne pourrons pas surenchérir, nous tirons notre épingle du jeu  avec des cas particuliers. Je peux en citer deux. Ce sont les opérations réalisées l'année dernière. Par exemple, une cédante pour des raisons de bienveillance, souhaitait confier ses clients à un cabinet sérieux. Elle a fait appel à nous, après avoir consulté différents acteurs qui nous ont recommandés. C'est plutôt flatteur. Dans un autre contexte, et là nous avons déjà une expérience éprouvée. Il s'agit d'accompagner un cédant qui, arrivant à l'âge de la retraite, souhaite céder son cabinet, souhaite se décharger de certaines tâches, mais en même temps continuer à être actif. Nous lui proposons donc la possibilité d'accompagner pendant 4-5 ans le développement du cabinet et de rester associé, ce qui lui permet  de vendre une deuxième fois à l'issue de la période, ce qui fait un bon deal gagnant-gagnant.

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