« Le développement du marché français passe par une structure et un ancrage local » Anthony Guerra, Blackstone

Pouvez-vous commencer par présenter Blackstone ?

Blackstone, leader mondial de la gestion d'actifs réels privés, société fondée en 1985 par Pete Peterson et Steve Schwarzman qui en est encore le CEO. Nous gérons plus de 1000 Mds$ d'actifs au travers de 4 classes d'actifs : le Private Equity, la dette privée, l'immobilier et puis les hedge funds.

Merci pour cette présentation.

Pouvez-vous nous en dire plus sur les équipes Private Wealth Solutions en charge des partenariats avec les distributeurs et les conseillers ?

Depuis 12 ans maintenant nous avons développé une équipe qui s'appelle Private Wealth Solutions Je suis désolé, c'est un barbarisme. Encore en anglais C'est pire en français. Mais 12 ans de présence aux côtés des CGP aux Etats-Unis. Cette activité consiste à accompagner les CGP dans la promotion de ces actifs non cotés auprès des investisseurs particuliers éligibles. Nous avons donc développé à la fois des solutions d'investissement et notamment des véhicules appelés perpétuels, et puis , parce que nous voyons le besoin de pédagogie des contenus pédagogiques aussi sous différents formats que nous mettons à disposition des conseillers.

C'est votre première année à Patrimonia. Pouvez-vous nous présenter votre équipe ?

Effectivement, c'est la première fois. C'est très actif. Nous sommes ravis. Beaucoup de monde sur notre stand. Nous avons lancé cette activité, Private Wealth, en France en 2021. Aujourd'hui, nous sommes une équipe de six personnes basée à Paris. Cette équipe se partage entre des équipes de commerciaux de responsables des relations et puis services investisseurs parce que c'est important aussi pour ces actifs de pouvoir accompagner les clients. Auprès des CGP nous avons voulu offrir une présence locale forte, des documents marketing forts une présence locale et donc c'était pour nous essentiel d'être présents à Patrimonia et de pouvoir venir rencontrer nos partenaires. Et donc trois personnes au sein de Blackstone à Paris qui sont particulièrement au contact des CGP, Adrien Manceras, Lucie Perquin et moi-même.

Merci pour cette présentation de vos équipes. Vous avez mentionné votre focus sur la dette privée.

Comment envisagez-vous le développement de Blackstone sur le marché des CGP ? Et pour quelles raisons mettez-vous en avant cette dette privée ?

Effectivement, nous avons lancé en janvier 2024 avec Cardif cette stratégie d'investissement dans cette classe d'actifs. Pour nous, il y a trois choses importantes : c'est un véhicule local, une structure locale, un ancrage local et puis la capacité à accompagner les investisseurs. Crédit privé dans une allocation traditionnelle, ça devrait avoir une place cœur de portefeuille dans ces allocations. Qu'est-ce que le crédit privé ? Nous concédons des prêts à des sociétés de grande taille européennes en partenariat bien souvent avec des fonds de Private Equity qui sont à l'actionnariat de ces sociétés et donc plutôt des sociétés de très grande taille. Aujourd'hui, nous offrons cette stratégie au travers des assurances-vie en France. Cette équipe de dette privée européenne, nous sommes un des leaders de la dette privée en Europe, nous sommes présents depuis 17 ans et donc nous avons le plaisir d'offrir ce véhicule au travers des assurances-vie françaises donc Cardif et puis d'autres à venir très prochainement.