« Au-delà des solutions financières : des services dédiés et des outils performants » Tony César, Sabrina Denis (Janus Henderson Investors) et Cyrille de la Chaise (BNP Paribas Cardif)

Dans un contexte dynamique où les bouleversements géopolitiques impactent les stratégies d'investissement, il est essentiel de comprendre les interactions entre les événements mondiaux et les opportunités financières. À l’occasion de la London Investment Conference de Janus Henderson, animée par des experts de Janus Henderson ainsi que de nombreux intervenants, nous avons interrogé Tony César, Directeur commercial France de Janus Henderson, Sabrina Denis, stratégiste de portefeuille senior chez Janus Henderson Investors, et Cyrille de la Chaise, Responsable développement multigestion chez BNP Paribas Cardif.

Une offre complète entre gestion d’actifs et services d’accompagnement

Tony César : L'objectif de ce partage, il est en fait de faire découvrir à nos partenaires, notamment sur le marché CGP, Family Office, banques privées en France, l'ensemble de nos savoir-faire. La première chose, c'est bien entendu nos solutions financières. Nous sommes un asset manager international. Nous disposons d'une large gamme de solutions. C'est la première partie de notre expertise. Mais nous souhaitions également mettre en avant les services, notamment les solutions d'investissement, avec toute une palette de services, notamment l'analyse de portefeuille, la construction d'allocations, le profilage de risque de leurs clients. Et nous souhaitons, bien entendu, ici à Londres, leur présenter tous les experts qui sont présents, notamment à Londres.

Une expertise issue du monde institutionnel adaptée au retail français

Fort de notre expérience sur le marché institutionnel, nous nous sommes capitalisés sur les savoir-faire et les expertises que nous avons développées ici à Londres pour ces clients, pour les adresser et les démocratiser sur le segment retail français. C'est bien entendu l'objectif ici de créer ce partage entre nos clients et ces experts ici à Londres.

Un format événementiel propice aux échanges avec les gérants

Alors d'abord je trouve que l'organisation de l'event est superbe parce qu'en fait on mêle à la fois des séances présidentielles avec des speeches sur certains secteurs, sur certaines thématiques d'investissement et également des ateliers où on peut être beaucoup plus interactif avec les gérants. Et c'est une occasion pour moi de rencontrer des gérants à Londres et pour une société de gestion anglo-saxonne c'est intéressant. Puisqu'on n'a pas l'habitude de parler fréquemment avec ses gérants, et donc d'échanger librement avec eux, et c'est tout à fait intéressant.

Une équipe de stratégie mondiale au service des partenaires

Sabrina Denis : Au sein de l'équipe Construction de Portefeuille et Stratégie de Janus Henderson, nous sommes basés à Londres et à Denver, très mondiaux. Notre passion est d'aider nos partenaires à trouver des solutions d'investissement. Notre philosophie et notre objectif sont d'aider les investisseurs à comprendre ce qui se passe sur le marché, les implications pour la construction de portefeuilles et à rechercher un avantage en matière d'investissement grâce à des informations pratiques. Notre équipe mondiale de stratégistes et d'experts comme moi propose des analyses personnalisées et des services de modélisation des risques pour aider à répondre aux besoins de clients.

L’outil Janus Henderson Edge, un levier d’analyse réservé aux partenaires

Pour ce faire, nous utilisons notre outil propriétaire, Janus Henderson Edge, qui est réservé seulement aux partenaires de Janus Henderson. Avec Edge, nous avons déjà analysé plus de 20 000 portefeuilles pour plus de 5000 clients dans le monde entier. Cette approche collaborative garantit que nos clients sont bien équipés pour prendre des décisions éclairées et en phase avec leurs objectifs d'investissement et les conditions de marché.

Une intervention marquante sur la finance comportementale

Cyrille de la Chaise : Ce qui m'a particulièrement intéressé, c'est la finance comportementale, donc l'intervention de la gérante sur cet aspect-là des choses, parce que autant sur la finance, on a régulièrement des exposés sur le dollar, sur la géopolitique, etc. Et cet aspect-là, est moins évoqué et je trouve ça tout à fait intéressant, notamment pour nos clients CGP. Et je pense qu'effectivement ça peut être intéressant, même nous, de relayer ce sujet parce que c'est quelque chose d'intéressant pour nous.

Des services utiles pour différencier l’accompagnement des CGP

Efectivement, cette partie service m'intéresse particulièrement parce que nous, les produits d'assurance vie ressemblent d'une plateforme à une autre. Et là où on peut effectivement intéresser nos distributeurs CGP, c'est de leur proposer en plus des allocations d'actifs pour les guider dans ce choix financier qui n'est pas forcément leur domaine privilégié.

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