25% des clients en gestion privée détiennent 1 % au moins de leur patrimoine en actifs numériques

L’adoption des crypto-actifs s’impose progressivement dans le paysage patrimonial français. Selon un baromètre OpinionWay auprès des professionnels de la gestion privée, une part significative des épargnants détient désormais des actifs numériques dans son patrimoine. Cette dynamique met en lumière un décalage croissant entre une demande client en forte progression et une offre professionnelle encore insuffisamment structurée.

Une clientèle de plus en plus exposée aux actifs numériques

1/4 de la clientèle de la gestion privée détient aujourd’hui au moins 1 % de son patrimoine en actifs numériques. Cette proportion confirme que l’investissement en crypto-actifs n’est plus marginal et s’inscrit désormais dans les stratégies patrimoniales d’une partie croissante des épargnants. Cette évolution s’explique par une modification progressive du profil de risque des investisseurs français, davantage tournés vers la recherche de rendement, de diversification et d’innovation.

Cette appétence se traduit par une sollicitation accrue des conseillers. Plus d’1 professionnel sur 2 indique être régulièrement interrogé sur les crypto-actifs par ses clients, une proportion qui atteint des niveaux encore plus élevés auprès des entrepreneurs. L’année 2025 marque à cet égard un tournant, la moitié des professionnels observant une accélération nette de la demande.

Un retard persistant de l’offre professionnelle

Face à cette évolution des attentes, l’offre reste très en deçà des besoins. Seuls 16 % des conseillers en gestion de patrimoine proposent aujourd’hui une exposition structurée aux crypto-actifs. Parmi ceux qui n’ont pas encore franchi le pas, une part significative exprime pourtant la volonté de le faire, tout en soulignant un sentiment de désarmement.

Le manque d’outils adaptés, de solutions réglementées et de partenaires spécialisés constitue le principal frein identifié. À cela s’ajoutent des préoccupations persistantes liées à la compréhension des produits, au risque de perte et aux risques de fraude, qui freinent aussi bien les professionnels que leurs clients.

Des usages concentrés sur quelques actifs majeurs

Lorsqu’une exposition est mise en place, elle se concentre principalement sur le bitcoin, l’ether et les stablecoins. Ces investissements sont réalisés via des mandats de gestion, des investissements directs dans un cadre réglementé ou des fonds spécialisés. Malgré l’intérêt croissant, la volatilité demeure un facteur de prudence majeur et continue d’alimenter une perception négative chez une partie de la profession.

Pour autant, les lignes bougent. Une proportion croissante de conseillers considère désormais les crypto-actifs comme des outils de diversification crédibles à long terme, à condition d’une gestion rigoureuse et d’un cadre sécurisé.

Des attentes fortes en matière de sécurité et de formation

La sécurité et la conformité réglementaire figurent au premier rang des attentes des clients comme des conseillers. Ces exigences se traduisent par une demande accrue d’outils de reporting, d’accompagnement et de formation. Une majorité de professionnels a déjà participé à des conférences sur les crypto-actifs, cette proportion étant encore plus élevée chez les cabinets gérant des encours importants.

La délégation de gestion apparaît également comme une solution privilégiée par une partie des investisseurs, soucieux de bénéficier d’une expertise professionnelle sur une classe d’actifs encore perçue comme complexe.

Un cadre réglementaire appelé à structurer le marché

La mise en œuvre progressive de la réglementation MiCA constitue un élément structurant pour le marché des crypto-actifs en Europe. Ce cadre vise à renforcer la protection des investisseurs et à assainir l’écosystème, notamment par l’interdiction des plateformes non conformes. Cette évolution contribue à renforcer la confiance des épargnants et à inciter les professionnels à accélérer leur montée en compétence.

Dans ce contexte, de nombreux conseillers expriment le souhait d’un accompagnement accru des autorités de marché et d’un accès facilité à des produits réglementés plus simples à intégrer dans les allocations patrimoniales.

Un enjeu stratégique pour la gestion privée

L’épargnant français a déjà amorcé son virage vers les crypto-actifs. Le déséquilibre observé entre une demande désormais installée et une offre encore embryonnaire place les professionnels de la gestion privée face à un enjeu stratégique majeur. La normalisation progressive des actifs numériques impose aux cabinets de structurer leurs outils, leurs partenariats et leurs compétences afin de répondre aux nouvelles attentes de leurs clients.

Sources : Les Échos

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