« Nous nous revendiquons comme des démocratiseurs du patrimoine » Charles Salvage, Prodemial – Finzzle Groupe

Prodemial, la structure de Finzzle groupe dédiée à l’accompagnement et à l’animation d’un réseau de consultant en gestion de patrimoine indépendant continue son développement. Charles Salvage le Directeur Général de Prodemial nous présente la vision et les ambitions de la structure.

Comment s'intègre Prodemial dans cet écosystème de Finzzle Groupe ?

Charles Salvage : Juste deux chiffres, si vous permettez avant de répondre à la question, pour compléter vos propos. Aujourd'hui, Finzzle Groupe, à date, c'est près de 2,5 milliards d'euros d'encours conseillés et plus de 1,4 milliard d'euros de volume d'affaires réalisés sur le dernier exercice. Dans cet écosystème, et vous avez raison de parler d'écosystème pour qualifier Finzzle Groupe, car c'est vraiment ça : assembler différentes structures, différentes compétences, différentes solutions, des outils pour permettre à notre réseau de consultants d'accompagner le plus efficacement possible les clients. Nous nous revendiquons comme des démocratiseurs de patrimoine. Et Prodemial, dans cet écosystème, c'est la structure qui anime et qui accompagne le développement de ce réseau de consultants. Nous parlons d'un peu plus de 1500 consultants patrimoniaux qui possèdent toutes les habilitations pour exercer le métier, dont 650 CIF, ce qui représente quand même aujourd'hui environ 10 % des CIF en France. Prodemial, c'est aussi un centre de formation certifié ISO 9001 et Qualiopi, qui met à disposition l'ensemble des formations utiles pour acquérir l'ensemble des habilitations.

Vous parlez d'une approche innovante de démocratisation. Qu'est-ce qui vous différencie des autres réseaux de CGP ?

CS : C'est vrai que nous nous revendiquons souvent comme des démocratiseurs de patrimoine, mais la petite différence c'est qu'avant d'être des démocratiseurs de patrimoine, nous sommes des démocratiseurs d'entrepreneuriat. Ça veut dire quoi ? Ça veut dire que chez nous, un consultant peut évidemment accompagner sur le plan patrimonial un client, mais il va pouvoir également accompagner une personne désireuse d'apprendre le métier de la gestion de patrimoine et l'accompagner pour qu'il réussisse dans ce métier. Et nous, nous lui mettons tout à disposition pour qu'il y parvienne. Aujourd'hui, en France, c'est 12 millions de personnes, quand vous regardez les enquêtes, qui sont, pour certains, en recherche de liberté, pour beaucoup, en quête de sens dans leur activité au quotidien, qui déclarent qu'ils ont songé un jour à créer une entreprise. En fait, aujourd'hui, ils sont confrontés à pas mal d'obstacles car finalement, peu de gens se lancent véritablement. Et c'est ça la promesse de Prodemial, c'est de proposer un modèle entrepreneurial innovant qui va permettre de faire tomber ces différentes barrières qui peuvent surgir devant eux.

Quels sont les obstacles que peuvent rencontrer les potentiels entrepreneurs ?

CS : Premièrement, c'est la peur de l'échec, tout simplement, le fait d'avoir la crainte de ne pas pouvoir réussir à gagner sa vie. Chez nous, nous avons un modèle intéressant pour ça car nous pouvons démarrer dans notre réseau en double activité pour déjà tester le métier, voir si vraiment il nous plaît et surtout, se prouver que nous sommes capables de réussir. Nous ne sommes pas obligés de lâcher notre métier pour démarrer. L'autre élément qui revient systématiquement dans les enquêtes, c'est la peur d'être seul. Et c'est vrai qu'un chef d'entreprise, bien souvent, il est seul face à l'adversité. Chez nous, c'est un double accompagnement. D'abord, c'est l'accompagnement d'un groupe avec une histoire de 30 ans, une solidité, une expérience, qui met à disposition, je l'ai dit, des formations initiales, une gamme de solutions ultra complètes avec les sociétés Stellium en architecture ouverte et des outils digitaux. De l'autre côté, c'est l'accompagnement avec un parrain, une personne de confiance qui l'a invité dans ce métier, à découvrir ce métier, qui va le tutorer, qui va lui transmettre son expérience, son savoir-faire, parce que le métier, ça ne s'apprend pas dans des livres, et surtout il va le coacher au quotidien car il va être intéressé à sa réussite, et ça, ça change véritablement la donne.

Qui sont précisément les consultants qui constituent le réseau ? Est-ce que nous avons des profils types ?

CS : Il n'y a pas un profil type. Notre réseau est assez hétérogène, juste quelques chiffres. Nous avons un réseau qui reste encore majoritairement masculin même s'il se féminise année après année. Aujourd'hui, c'est 38 % de femmes au sein du réseau Prodemial. C'est un réseau relativement jeune avec un âge moyen légèrement inférieur à 40 ans. Un chiffre qui est intéressant, c'est que 3/4 de nos consultants viennent à la base de métiers différents à celui de l'investissement. Donc chez nous, évidemment, la formation est un enjeu stratégique majeur. Et un dernier chiffre qui, pour moi, est très parlant, c'est que plus de 25 % de nos consultants ont été clients avant de démarrer le métier.

Comment rejoindre Prodémial ?

CS : Déjà, c'est une excellente idée, Fanny. Je pense que vous feriez une excellente consultante patrimoniale. Pour autant, chez Prodémial, nous ne recrutons pas directement des consultants. Notre développement s'appuie exclusivement sur une approche relationnelle par nos consultants eux-mêmes, qui vont en fait bénéficier de la recommandation suite aux conseils qu'ils vont pouvoir prodiguer à leurs clients. Et c'est ce qui est vertueux dans notre modèle, parce que véritablement, ça place le client au centre de leurs préoccupations. Aujourd'hui, nos consultants ne font pas de publicité, pas de démarchage. Ils travaillent uniquement à la recommandation et ça se traduit dans les enquêtes de satisfaction auxquelles ils sont soumis chaque année par OpinionWay puisque la note globale de satisfaction moyenne l'année dernière s'est établie à 97 %. Vous comprenez mieux maintenant pourquoi 25 % de nos consultants ont été clients avant de démarrer le métier avec Prodemial.

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