Produits structurés : comment Equitim compte poursuivre sa croissance après une année record ?

Avec près de 20 ans d'expertise, plus de 10 000 produits structurés et un réseau de 15 collaborateurs sur le terrain, Equitim entend renforcer son positionnement auprès des distributeurs. Louis Pradié, Directeur du développement et Romain Noirault, Président d'Equitim, présentent les atouts de leur modèle et leurs ambitions pour les prochaines années.

Equitim s'oriente vers une nouvelle année record. Comment ça s'explique ?

Romain Noirault : Année record, c'est vrai, mais il faut humblement l'expliquer aussi dans un contexte de marché qui est particulièrement porteur pour les produits structurés. Néanmoins, ça ne saurait expliquer cette année. Nous ambitionnons de faire 3,5 Md€ de collecte cette année. Et c'est aussi pour nous la validation d'un modèle, ce chiffre-là. C'est un modèle qui est valorisé et qui est reconnu par nos partenaires.

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Il y a maintenant pas mal d'acteurs sur le marché des produits structurés. Pourquoi vous choisir ?

Louis Pradié : Romain parlait de notre modèle de distribution. Je suis convaincu qu'il explique notre développement que nous observons depuis toutes ces années. Il repose sur la proximité. Nous avons 15 collaborateurs sur le terrain, dont 4 directeurs de région, qui permettent d'apporter de l'expérience et de la réactivité dans un marché qui bouge vite. Ensuite, il y a l'expertise, près de 20 ans, ce qui nous permet d'apporter beaucoup d'expérience sur une classe d'actifs complexe, notamment dans des marchés plus compliqués, par exemple sur les produits de taux où nous avons des valorisations qui baissent. Donc ça, c'est un vrai plus pour nos partenaires. Ensuite, il y a le track record, plus de 10 000 produits, près de 95 % des solutions qui ont rempli l'objectif. Et puis enfin, il y a notre offre d'infrastructure quasi industrielle qui est capable d'absorber aujourd'hui plus de 3 Md€ de flux.

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Vous parlez d'infrastructures. Vous investissez beaucoup dans cette infrastructure. Quel est l'enjeu ?

Romain Noirault : L'enjeu, c'est de continuer de répondre aux besoins toujours plus affinés, toujours plus précis de nos partenaires. Nous allons essayer d'y répondre de deux façons. Déjà, c'est de continuer d'appuyer sur notre force, c'est l'humain. Donc c'est de développer les équipes, que ce soit les équipes commerciales, l'ingénierie financière, le marketing, la digitalisation, la conformité et les opérations. Donc ça, c'est vraiment l'élément central. Ça passe aussi, et pas seulement, mais ça passe aussi par le développement technologique. Aujourd'hui, à l'ère de l'IA, il y a plein de sauts d'efficacité que nous pouvons faire. Et c'est de les mettre en place dans notre architecture pour fiabiliser, tracer nos produits et augmenter la qualité de service auprès de nos partenaires. Et nous allons avoir des développements dans les mois à venir.

Quelles sont les ambitions d'Equitim pour la suite ?

Louis Pradié : Le marché de l'épargne en France se développe significativement depuis quelques années. Il y a des consolidations avec des cabinets qui sont absorbés par des plus grosses structures. Il y a également des créations de cabinets, de family offices, des cabinets de courtage, il y a des compagnies d'assurance qui animent leur réseau de distribution avec les produits structurés, il y a des caisses régionales. Bref, chacun de ces acteurs a un besoin spécifique sur la classe d'actifs des structurés et en tant qu'acteur important et historique de ce marché, notre ambition est claire : être en capacité de nous adapter à chacun d'entre eux pour leur offrir le meilleur de la classe d'actifs.

Le mot de la fin ?

Romain Noirault : L'objectif, c'est effectivement d'être le référent pour tous nos partenaires distributeurs, c'est aussi d'être le référent sur la formation et la pédagogie sur les produits structurés. Aujourd'hui, avec certains de nos concurrents, nous avons monté une association qui s'appelle France Produits Structurés. C'est une des missions de cette association et ça continuera d'être une mission clé d'Equitim dans les années à venir.

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