Marex, de nouvelles ambitions et une expertise pointue notamment dans les produits de recovery

Marex poursuit sa croissance avec un chiffre d’affaires semestriel en hausse de 50 % et un cours de Bourse multiplié par trois depuis 2024. Antoine Fontana, Directeur Commercial France, et Émilie Cabrol, Responsable de la Distribution Rhône-Alpes, présentent les forces du groupe sur les produits structurés, ses projets de développement et les solutions de « recovery » actuellement privilégiées.

MAREX est une entreprise très internationale et pourtant nous vous connaissons encore assez peu sur le marché français. Est-ce que vous pourriez nous présenter Marex en quelques mots ?

Marex, un groupe international spécialisé dans l’intermédiation financière

Antoine Fontana : Marex, c'est un groupe international qui a maintenant une vingtaine d'années, qui est spécialisé dans l'intermédiation au sens large. Par intermédiation, nous comptons le brokerage de matières premières, notamment, donc plutôt à destination de groupes industriels, avec du cacao, des métaux, etc., des produits financiers, typiquement actions, obligations, plutôt à destination des sociétés d'asset management, et nous avons aussi une chambre de compensation. Donc, nous servons d'intermédiaire entre acheteurs et vendeurs de produits dérivés, notamment.

Voir aussi : Marex : un acteur international des produits structurés à la conquête du marché français

Sur la partie produits structurés plus spécifiquement, que fait Marex ? Quelles sont vos forces ?

Émilie Cabrol : Les forces de Marex, c'est de savoir absolument tout faire, tant en termes de sous-jacents que de devises. Donc, nous travaillons aujourd'hui sur les fonds, les cryptos, vraiment une approche globale. Et ça va être aussi notre capacité à offrir des solutions à des besoins et des stratégies spécifiques. Ça, ça nous permet notamment d'accompagner nos partenaires sur des solutions ultra-personnalisées, en plus avec la capacité de traiter des petites tailles, à savoir 50 000 euros.

Quelle a été la progression de votre cours de Bourse depuis l'introduction ?

Antoine Fontana : Nous avons fait x3 depuis 2024, donc nous avons énormément grossi sur tous les segments de Marex, la partie structurée plus spécifiquement, puisque nous avons, encore une fois, le programme depuis à peu près 10 ans. Et ça se ressent dans nos chiffres au global, puisque nous avons à peu près maintenant 40 Mds au bilan. Et pour se donner un peu un ordre de grandeur, c'est plus gros que certains assureurs français, c'est plus gros aussi que certains dépositaires français avec qui travaillent nos partenaires CGP. Donc, nous sommes déjà finalement un assez gros animal, même si, effectivement, nous avons avancé à pas plus feutrés ces dernières années. En tout cas, nous avons moins entendu parler de nous, mais nous sommes déjà un animal qui a une taille conséquente sur le marché.

Quels sont vos projets pour les mois à venir ?

Émilie Cabrol : Un gros projet, ça va être l'obtention de notre programme d'émission APE, qui est déjà testé dans pas mal de pays. Et ça, pour nous, c'est un gros signe de confiance de la part des régulateurs. Ça nous permettra notamment de nous rapprocher encore plus des réseaux de banques privées. Donc voilà, c'est notre gros, gros projet.

Le marché des produits structurés est déjà bien mature. Sur quel type de produit est-ce que vous vous différenciez ?

Produits structurés : Marex mise sur les solutions de « recovery »

Antoine Fontana : Chez Marex, alors, actuellement, nous nous sommes rendu compte que les produits, notamment sur Stellantis à décrément, notamment aussi les produits 100 % capital garanti sur taux qui avaient été lancés entre 2022 et 2025, n'ont pas forcément rendu la performance qui était attendue ou le parcours qui était attendu. Nous travaillons beaucoup sur des idées de recovery, en ce moment, donc de rattrapage du capital. Nous arrivons aujourd'hui à lancer des produits qui, en remplacement, si vous voulez, des produits existants, avec des valorisations à 10 %, 12 %, 15 %, 20 %, avec l'idée, justement, de recouvrer le capital initial assez rapidement. Donc, pour l'investisseur, ça correspond à échanger un produit qui avait finalement plus tellement de perspectives de bien se passer vers un produit où nous espérons, justement, recouvrer le capital assez rapidement.