Groupe Value : un nouveau modèle pour les CGP

Ni groupement ni structure classique, Groupe Value propose une nouvelle voie aux CGP : s’adosser à un grand groupe tout en conservant indépendance, gouvernance et identité, avec à la clé des moyens renforcés et une ambition de croissance assumée. Thomas Givry et Yann Pelard, associés fondateurs de Groupe Value.

Groupe Value : un modèle hybride entre indépendance et groupe structuré

Yann Pelard : Effectivement, ce n'est ni un groupement, ni un groupe traditionnel. C'est un groupe de gestion de patrimoine qui permet à des CGP, des courtiers en protection sociale, de s'associer à un grand groupe, de bénéficier de tous les moyens de ce grand groupe, tout en conservant la majorité de leur capital. Donc conserver leur identité, conserver la majorité, c'est aussi conserver la gouvernance de leur offre et le management de leur rémunération.

Thomas Givry : Pour rebondir un peu sur ce que vient de dire Yann, un cabinet de gestion de patrimoine, un CGP, aujourd'hui, est assez isolé sur le marché. Et il n'a pas de multiples choix face à lui. Il a soit de rester isolé tel qu'il est, soit de se rapprocher d'un groupe, soit d'un groupement. Aujourd'hui, Value va lui proposer une nouvelle voie pour lui permettre de garder son indépendance tout en ayant la force d'un groupe.

Qu'apportez-vous de nouveau aux CGP ?

Yann Pelard : Clairement, quand je dis qu'on apporte les moyens d'un grand groupe, c'est qu'on apporte le back office dédié, on apporte toutes les fonctions support d'un grand groupe, à savoir un service d'ingénierie patrimoniale, d'ingénierie financière, toute la partie réglementaire, et une suite servicielle, donc une suite d'outils de très haut niveau qui est immédiatement installée au sein des cabinets et déployée sur l'intégralité des cabinets value.

Thomas Givry : C'est que justement, nous, on vient pas face aux cabinets. On vient s'asseoir à côté des cabinets pour essayer de les accélérer et de faire en sorte que leur force soit décuplée. Donc on vient se positionner en accompagnateur de ces cabinets. On vient s'associer du coup avec eux capitalistiquement, mais aussi d'un point de vue d'activité pour leur dire "Comment on peut faire pour faire que ta feuille de route se réalise sur les 3 à 5 ans à venir ? Quels sont les moyens dont tu as besoin et comment on va répondre à ces moyens pour répondre à ton ambition". Tout cela avec pas mal de technologies aussi.

Pas mal de technologies, de l'IA ?

Technologie et IA : des outils pour automatiser et renforcer la relation client

Thomas Givry : En fait, on développe une suite technologique aujourd'hui qui va être livrée dès juillet, donc qui est très proche, avec le CRM marketing, avec de l'intelligence artificielle qui va venir faire de l'automatisation des tâches, notamment dans les prises de rendez-vous, dans tout ce qui va faire que le CGP va pouvoir s'augmenter et se rapprocher encore plus de son client.

À qui s'adresse Groupe Value ? Quelle taille de cabinet visez-vous ?

Yann Pelard : Avant de parler de taille, déjà, c'est l'état d'esprit. Ce sont des cabinets qui ne sont pas spécialement vendeurs. En fait, c'est plutôt des cabinets qui ont envie de continuer leur activité, des dirigeants qui souhaitent toujours s'inscrire dans la durée, qui souhaitent développer leur cabinet, parfois casser un plafond de verre. Donc on s'adresse à des CGP, des courtiers en protection sociale, en général, gérant entre 20 et 100M€. Là, on balaye un peu plus de 90% du marché, quand j'ai dit ça. Qui cherchent à s'adosser à un grand groupe, bénéficier de tous les moyens de ce grand groupe-là, sans faire de compromis sur leur indépendance.

Pour conclure, quelles sont vos ambitions avec Groupe Value ?

Groupe Value : un objectif de 5 milliards d’euros d’encours à 5 ans

Yann Pelard :Si on doit se donner quelques chiffres déjà, c'est de positionner Value comme un groupe de gestion de patrimoine de référence en France, avec une croissance maîtrisée autour de, la première année, une quinzaine de cabinets, c'est ce qu'on appelle nos cabinets fondateurs, et puis après une trentaine par an, pour porter les actifs du groupe qui sont déjà autour d'un milliard, puisque de par l'adossement qu'on a réalisé tout de suite, l'association qu'on a fait avec Theseis, et l'ambition, a 5 ans, c'est de porter les encours autour de 5 milliards.

Thomas Givry : Pour rebondir, effectivement, on ne part pas de zéro, on part déjà d'un groupe déjà existant où on a déjà 46 personnes, on a déjà un milliard, donc ça c'est quand même un socle déjà existant, et on va pouvoir développer grâce à ce socle et aller bien plus loin. Le mot de la fin, je dirais que vraiment c'est la force d'un groupe et l'indépendance en plus, c'est ça que représente Value. C'est notre baseline.

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