« Notre modèle 100% BtoB est dédié aux actifs privés » Maxime Vanneaux, Private Corner
Le private equity était omniprésent lors du dernier Patrimonia, avec une offre en pleine expansion. Parmi les acteurs de ce secteur, Private Corner se distingue par son offre BtoB, destinée aux conseillers en gestion de patrimoine (CGP), aux family offices et aux banquiers privés. Quelles sont les spécificités de cette offre ? Quelles sont les ambitions et le modèle de la société ? Réponses avec Maxime Vanneaux, Responsable des Partenariats de Private Corner.
L'ADN de Private Corner : une plateforme de private equity dédiée aux professionnels du patrimoine
Il y a beaucoup d'effervescence autour du private equity. Dans ce contexte, pouvez-vous nous repréciser l'ADN de Private Corner ?
Maxime Vanneaux : Effectivement, chez Private Corner, nous avons un modèle très clair, 100 % BtoB. Nous travaillons exclusivement avec des conseillers en gestion de patrimoine, des family offices et des banques privées. Notre métier est de leur proposer une plateforme intégrée et innovante qui leur permet de construire une allocation sur mesure et diversifiée pour leurs clients patrimoniaux. Tout cela en fluidifiant l'ensemble de leur modèle opérationnel. Comme vous l'avez compris, nous n'adressons pas de clients finaux chez Private Corner, mais accompagnons nos partenaires avec une sélection institutionnelle couplée à une plateforme technologique intuitive et fluide.
Quels profils pour le private equity ?
Vous travaillez en BtoB, c'est clairement dit. Quelle est la typologie des clients de vos partenaires ?
MV : Chez Private Corner, nous ne nous adressons pas à tout type de clientèle. Nous nous concentrons sur une clientèle patrimoniale. Pourquoi ce choix ? Parce que le non-coté est une classe d'actifs exigeante qui demande du temps, une tolérance au risque, et implique de pouvoir répondre à des appels de fonds progressifs ainsi qu'à s'engager sur une période longue, souvent 10 ans. Selon nous, ce sont des caractéristiques qui permettent de ne pas dénaturer l'essence de la classe d'actifs. Notre métier est d'aiguiller les professionnels de la gestion de patrimoine dans la mise en place d'une offre sur mesure destinée à leurs clients patrimoniaux, en veillant à ce qu'elle réponde aux exigences spécifiques des investissements en non-coté. Nous mettons l'accent sur la transparence, la sécurité et la fluidité, grâce à cette plateforme 100 % digitale qui permet un suivi personnalisé et continu des investissements. C'est ainsi que nous institutionnalisons l'expérience des clients privés en leur proposant une sélection institutionnelle exclusive alliée à une qualité de suivi et de reporting qui permet d'intégrer durablement cette classe d'actifs dans le patrimoine des clients patrimoniaux.
Parlons maintenant de votre offre chez Private Corner. Comment est-elle construite ?
MV : Lorsque nous parlons d'actifs non cotés, il est important de souligner que cela ne se limite pas uniquement au private equity. Chez Private Corner, nous avons engagé cette direction en proposant à nos clients d'investir dans des fonds d'autres segments tels que la dette privée ou encore l'infrastructure.
On parle beaucoup de l'infrastructure.
MV : Exactement, ce sont deux segments plébiscités par les investisseurs pour leur capacité à générer des rendements de long terme et stables. Nous opérons sur ces segments avec une sélection institutionnelle qui a démontré qu'elle génère des performances robustes, quel que soit le cycle économique.
Que proposez-vous actuellement ? Qu'est-ce que vous mettez en avant en ce moment ?
MV : Chez Private Corner, nous avons trois verticales dans l'offre actuelle. Nous avons une offre cœur de portefeuille qui regroupe une solution de dette privée avec CVC et Arcmont, deux gérants anglo-saxons de premier rang. Nous avons également enrichi cette offre avec un fonds de private equity secondaire qui expose à la stratégie de Partners Group. Nous avons une deuxième verticale qui permet aux clients d'entrer dans des fonds en fin de commercialisation avec des caractéristiques de durée de vie plus courte, une courbe en J atténuée et un portefeuille en partie connu. Je pense à la stratégie Ardian Expansion, à la stratégie Raise Invest en approche Evergreen, et également à la stratégie infrastructures généralistes avec Antin. Enfin, nous avons une offre en private equity thématique, en partenariat avec Tikehau Capital sur la décarbonation, en co-investissement avec Pictet, et en infrastructures thématiques transition avec RGreen Invest.
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