« Nous lançons une plateforme de souscription de SCPI dédiée aux CGP » Augustin Lorthiois et Bruno Lourenço (Eres)

Ce nouvel outil propose 46 SCPI mais devrait rapidement élargir son offre. L’accompagnement ne sera pas en reste avec des roadshows et des webinaires dédiés à la thématique. Avec Bruno Lourenço, Directeur Commercial Eres Épargne Individuelle et Augustin Lorthiois, Responsable des Partenariats Épargne Immobilière chez Primaliance.

Comment est née cette collaboration entre Eres et Primaliance ?

Bruno Lourenço : Rapprochement, c'est en 2022, donc c'est une rencontre entre les équipes Primaliance et Eres, des convictions et aussi un ADN commun, vouloir avancer un peu plus loin en matière d'accompagnement sur l'épargne longue.

Augustin Lorthiois : Une nouvelle approche au sein du groupe Eres, c'est l'épargne immobilière mise à disposition des CGP et de leurs partenaires et bénéficier de l'expertise de Primaliance, site référent d'information sur les fonds immobiliers depuis 2010.

BL : Donc notre enfant né, Augustin, le lancement d'Eres Prime Immo, plateforme de souscription de SCPI en nue-propriété et pleine propriété.

Quelle est la plus-value de cette plateforme de souscription ?

AL : C'est le partage de l'analyse et de la donnée de Primaliance dans un contexte de marché relativement complexe autour des SCPI en ce moment. Toute cette analyse et toute cette donnée apportent une réelle plus-value pour les CGP au travers d'une offre d'accompagnement que nous leur proposons. Derrière sont bien sûr des outils qui bénéficient de la donnée de Primaliance avec notamment des outils de simulation de portefeuilles de SCPI qui permettent de bien vérifier et valider la parfaite diversification sectorielle, géographique, le taux de distribution moyen d'un portefeuille et de pouvoir le transmettre à son client. Mais aussi derrière, la force, c'est cet outil de souscription multi-SCPI. Eres Prime Immo, une plateforme de souscription qui permet de faire une allocation multi-SCPI pour ses clients en quelques clics et ça c'est assez fort parce que nous croyons de manière assez forte à la diversification des portefeuilles SCPI dans un univers où aujourd'hui nous avons, en première sortie, sélectionné 46 SCPI sélectionnées parce que ce sont les SCPI qui font la tendance du marché actuel, mais il y a aussi cette volonté de référencer rapidement les nouvelles SCPI qui se lancent dans un contexte immobilier qui leur est favorable.

Quels sont les avantages de votre plateforme par rapport à une souscription en direct ?

BL : Ce qui nous anime c'est de faire gagner du temps aux distributeurs. et aussi apporter l'expertise. Donc l'expertise, nous allons pouvoir aller plus loin pour des clients qui ont besoin d'une allocation plus spécifique avec l'accompagnement terrain. Nous avons aussi le sourcing. Nous donnons accès, avec la signature d'une unique convention à une centaine de SCPI. Nous en avons intégrées 46. Réactivité : nous allons pouvoir, en quelques jours, intégrer des nouvelles SCPI qui se lanceraient sur le marché. Et enfin, la rémunération. Nous offrons une rémunération équivalente à une souscription, un codage en direct d'un CGP qui irait voir une SGP spécialisée en immo.

Quel accompagnement proposez-vous ?

BL : Nous proposons un accompagnement multiple, au travers de roadshows terrain, mais également aussi de webinaires, de newsletters, dans lesquels nous partageons notre analyse du marché de la SCPI, de l'immobilier. Nous donnons aussi la parole aux sociétés de gestion qui font le marché, afin qu'elles puissent aussi communiquer sur leur positionnement dans le contexte de marché actuel.