Balestra : une stratégie de repositionnement dans l’hôtellerie économique

Acheter les murs et fonds de commerce d’hôtels économiques pour les repositionner : c’est la stratégie d’Access Hotel 250, deuxième millésime de Balestra. Christophe Delacour, Directeur Général de Balestra et Mickaël Blondel, Directeur du Développement de Balestra, détaillent le positionnement du fonds, son objectif de performance et les profils d’investisseurs auxquels il s’adresse.

Pourriez-vous nous rappeler, pour ceux qui ne vous connaissent pas encore, qui est Balestra ?

Christophe Delacour : Balestra est une société de gestion de fonds agréée par l'AMF. Nous avons eu notre agrément en juillet 2024. La spécificité de Balestra, c'est d'avoir un actionnaire majoritaire qui est une famille, un Family Office, qui est spécialiste dans le retournement d'entreprise. Et c'est la stratégie que nous voulons mettre en place dans nos fonds.

Pourquoi Balestra investit-elle dans l’hôtellerie économique ?

Christophe Delacour : Cette stratégie, elle part avant tout d'une analyse, l'analyse de l'hôtellerie au sens large, au niveau mondial, où nous avons constaté que les grands hôteliers vont dans une stratégie qui est mainstream et que ce qu'ils vont chercher, c'est la montée en gamme et la vente de services supplémentaires aux clients. Pour autant, tout ce qui ne peut pas être monté en gamme aujourd'hui est extrêmement délaissé, dévalorisé. Ce qui fait que nous avons beaucoup d'hôtels, et notamment en France, qui sont 1-2 étoiles, dont plus personne ne veut. Et nous, ce sont ces hôtels-là qui nous intéressent. Nous, nous en voulons. Pourquoi ? Parce qu'il y a un besoin en face de ces hôtels-là. Et ces besoins, ce sont notamment les ouvriers en déplacement, ce sont notamment les routiers, les étudiants parfois, les VRP. Il y a vraiment une clientèle pour des hébergements simples et décents, nous allons dire.

Quelles sont les caractéristiques du FPS Access Hotel 250 ?

Mickaël Blondel : Access Hotel 250 est un fonds qui va justement venir acheter murs et fonds de commerce d'hôtels économiques, 1 et 2 étoiles en France, pour générer de la performance en repositionnant ces hôtels. Et donc l'investisseur peut être personne physique, personne morale, contrat d'assurance-vie luxembourgeois, pour investir sur ce fonds qui vient chercher une performance supérieure à 10 % en moyenne.

L'objectif, c'est d'avoir combien d'hôtels dans ce fonds ?

Mickaël Blondel : C'est d'avoir en moyenne dans un fonds, puisqu'en fait nous avons un millésime par an. Nous venons collecter, celui-là c'est le 2e, c'est le 2e millésime de fonds professionnels. Nous venons collecter pendant 1 an, donc là l'année de collecte du fonds Access Hotel 250, 5 ans de détention et la liquidation. Et donc pendant cette phase de collecte, nous commençons à investir. D'ici la fin de l'année, nous aurons à peu près entre 7 et 10 hôtels déjà dans ce millésime que nous sommes en train de collecter. Et au final, il y aura entre 10 et 15 hôtels à l'intérieur d'un millésime, donc diversification géographique en termes d'hôtellerie.

À qui s'adresse ce fonds et quelles performances peut-on en attendre ?

Mickaël Blondel : Alors, c'est un fonds professionnel spécialisé, donc il s'adresse à un public averti. Ticket d'investissement minimum à partir de 100 000 euros, personnes physiques, personnes morales, contrats d'assurance-vie luxembourgeois. Objectif de performance supérieur à 10 %, avec une spécificité : 2 types de parts, une part capitalisante, une part distributive. La part distributive distribuant une partie de la performance avec un objectif de 5 % de distribution annuelle pour ce millésime.

Pour souscrire, comment fait-on ?

Mickaël Blondel : Nous pouvons souscrire, bien sûr, en dématérialisé. Ce qu'il faut savoir, c'est que c'est un fonds qui va aussi avoir différents avantages fiscaux. Donc c'est un fonds qui est éligible au remploi, c'est un fonds aussi qui bénéficiera d'avantages fiscaux pour les personnes physiques et les personnes morales, sur lesquels nous pourrons revenir en fonction des situations. Et puis, comme nous sommes sur une phase de collecte d'1 an, nous avons mis en place une prime d'acquisition par trimestre. Et donc, jusqu'au 30 septembre, tout investisseur, par tranche de 100 000, bénéficie de 2 parts supplémentaires. Et donc, pour 100 000 investis, il a 102 000 euros de parts.

Les nouveautés à venir chez Balestra

Christophe Delacour : La nouveauté, c'est qu'à la fin de l'année, nous allons ouvrir, pour le futur millésime, afin de rendre les parts du fonds un peu plus accessibles, donc à partir de 25 000, puisque Balestra a bénéficié de la levée de la restriction professionnelle au niveau de la société de gestion. Nous sommes donc en train de faire évoluer nos fonds de cette manière.

Vincent Touraine : Très bien. Christophe Delacour, Mickaël Blondel, tout deux de Balestra, merci beaucoup d'être venus nous présenter Access Hotel 250. Au revoir.