Hôtellerie européenne : EXTENDAM renforce sa gamme du Club Deal aux solutions institutionnelles

Après 15 ans de développement dans l’hôtellerie, EXTENDAM élargit son champ d’action géographique et enrichit sa gamme d’investissement. Fonds premium, hôtellerie haut de gamme, Club Deals et feeders institutionnels : Agnieszka Miloud, Directrice Commerciale d’EXTENDAM présente les axes de croissance et les opportunités actuellement proposées aux investisseurs privés.

EXTENDAM a beaucoup grandi sur le marché hôtelier ces dernières années. Concrètement, qu’apportent vos 15 ans d’expérience dans ce domaine ?

EXTENDAM consolide sa place de leader de l’investissement hôtelier en Europe

Agnieszka Miloud : Quinze ans d’existence, c’est significatif. Aujourd’hui, EXTENDAM est considéré comme le leader de l’investissement hôtelier en Europe avec 400 hôtels, 32 000 chambres et 5 Mds d’euros en valeur d’actifs bruts. Le track record est très solide. Quinze ans, c’est aussi une certaine notoriété. En janvier 2026, le classement publié par Hill Top Hospitality a placé EXTENDAM, seule société de gestion française présente dans le Top 5 européen, parmi les acteurs les plus actifs en Europe, à la fois premier acquéreur et premier cédant. Pour donner quelques exemples, en 2025, nous avons réalisé 18 acquisitions au travers des PME hôtelières et 22 cessions. Le deal flow est très important avec 600 dossiers analysés pour un taux de sélection de 3 %. Enfin, quinze ans d’existence, c’est aussi une proximité forte avec les exploitants hôteliers. Nous travaillons aujourd’hui avec les grands groupes mondiaux comme Accor, Marriott, IHG et Hilton, et nous sommes devenus au fil du temps le premier détenteur de la marque Accor en Europe.

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Vous n’achetez plus les mêmes actifs qu’avant ?

L'évolution de la stratégie d’investissement hôtelier d’EXTENDAM vers les grandes métropoles européennes

Agnieszka Miloud : Naturellement, la stratégie de la société a évolué. Il y a encore 7 à 8 ans, nous investissions principalement en France, dans les petites villes de province et essentiellement sur la thématique budget. Aujourd’hui, nous privilégions les capitales européennes et les grandes villes du continent. Lorsque l’on regarde le portefeuille de nos fonds institutionnels, on retrouve Rome, Lisbonne, Porto, Séville ou encore Bruxelles. La valeur d’entreprise des actifs ciblés a également évolué. Aujourd’hui, nous visons des actifs dont la valeur se situe entre 20 et 60 M€. Les tickets d’investissement en fonds propres ont eux aussi augmenté de manière importante.

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Dans quelle mesure cette évolution se retrouve-t-elle dans votre offre aujourd’hui ?

L’offre d’EXTENDAM se diversifie pour les CGP, banques privées et family offices

Agnieszka Miloud : L’offre que nous dédions aux CGP, banques privées et family offices a elle aussi évolué. Aujourd’hui, elle s’articule autour de quatre thématiques. La première concerne les solutions diversifiées premium en Europe, notamment au travers du FPCI Hotels Premium II que nous sommes sur le point de lancer et qui est éligible à l’apport-cession. La deuxième thématique est celle de l’hôtellerie haut de gamme, 5 étoiles, aux côtés du groupe Experimental. Nous avons déjà réalisé deux acquisitions : l’hôtel Infante Sagres Porto, premier hôtel 5 étoiles de Porto, ainsi que l’hôtel Quinta da Comporta, situé près de Lisbonne. Enfin, nous proposons également des Club Deals ainsi que des solutions sur mesure dédiées à la clientèle de gestion de fortune.

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Et quoi de neuf pour la clientèle privée en 2026 ?

H Instit Europe : EXTENDAM ouvre son expertise hôtelière aux investisseurs privés

Agnieszka Miloud : L’une des grandes nouveautés concerne les feeders du fonds institutionnel, baptisés H Instit Europe. L’idée est très simple : permettre aux investisseurs privés de s’asseoir à la même table que les institutionnels, qu’il s’agisse des instituts de prévoyance, des caisses de retraite ou des mutuelles. Ainsi, nos clients en gestion privée et en gestion de fortune peuvent bénéficier de portefeuilles largement diversifiés à l’échelle européenne.