Nouvelle direction chez AXA THEMA : Cédric Hebinger prend la tête des réseaux externes. Avec Bertrand Dauba et Cédric Hebinger.

Nouvelle direction chez AXA THEMA : Cédric Hebinger prend la tête des réseaux externes.
Interview de Bertrand Dauba et Cédric Hebinger.

Pourquoi avoir mis en place cette nouvelle organisation chez AXA Wealth Management ?

BD : Avant de répondre à cette question, j'aurais pu revenir sur les très bons résultats d'AXA Wealth Management de 2024, totalement en ligne avec nos objectifs. Mais je voudrais revenir sur les enseignements que j'ai retenus des échanges que j'ai eus avec nos partenaires. Et aujourd'hui, j'en retiendrai trois. Le premier, c'est la simplicité : simplicité dans nos modes d'interaction. Le deuxième, c'est la proximité : proximité avec nos équipes, avec nos services clients. Et puis le dernier point, c'est évidemment la croissance : notre capacité, notre stratégie d'accompagner la croissance de nos partenaires. Pour répondre à ces attentes, pour relever les défis de la croissance et pour ceux qui nous attendent dans les années à venir, j'ai décidé de modifier l'organisation en créant une grande direction des réseaux externes, qui regroupe à la fois les équipes de THEMA, que bon nombre de nos partenaires connaissent, et les équipes des partenaires bancaires, justement pour relever ces grands défis. Et je suis très heureux de nommer Cédric Hebinger à la tête de cette nouvelle entité. Merci beaucoup d'avoir accepté cette mission.

Quel regard portez-vous sur le marché de l'épargne en général et en particulier pour les CGP ?

BD : C'est vrai que le marché de l'épargne est particulièrement dynamique, comme en témoignent les chiffres, qui battent record sur record chaque mois. Deux chiffres : la collecte nette qui est quasiment à 30 Md€, c'est un chiffre historique, et puis l'encours en assurance-vie qui vient de franchir la barre symbolique des 2 000 Md€. Et puis, l'univers des CGP est aussi un univers très dynamique, en pleine croissance avec des modèles d'organisation, de tailles, de structures, de stratégies différentes. Et notre ambition, notre stratégie, c'est effectivement d'accompagner l'ensemble de ces cabinets pour les années qui viennent.

Cédric Hebinger comment vous allez accompagner les CGP ?

CH : Tout d'abord, je suis ravi et fier de cette nouvelle opportunité, de relever ce nouveau challenge. Et puis, effectivement, j'ai travaillé de nombreuses années auprès des CGP, comme vous l'avez dit, chez Nortia et Vie Plus, qui sont deux acteurs majeurs du marché, et qui ont effectivement accompagné la croissance au cours des dernières années. En parallèle, en tout cas depuis 2 ans, au sein du groupe AXA, j'ai la responsabilité des partenaires bancaires, ce qui permet, là aussi, d'avoir d'autres expertises que nous allons pouvoir mettre au service de nos CGP. Bertrand l'a dit, autour de la simplicité et de la proximité, les équipes THEMA sont déjà en place depuis de très nombreuses années. Et puis surtout, avec une offre large en termes d'activités, notamment autour de l'assurance-vie, en France et au Luxembourg, et le célèbre Coralis que tous nos partenaires connaissent. Nous avons également une offre de crédit patrimonial, ainsi que des offres de crédit et d'épargne financière, qui permettent effectivement de répondre à l'essentiel des besoins en gestion de patrimoine de nos partenaires.

BD : Effectivement, nous offrons des politiques de souscription simplifiées, mais aussi des offres commerciales agressives pour répondre à la problématique de nos clients autour de la sécurité, mais aussi de la performance. Et puis, la complémentarité entre le monde de l'assurance et le monde de la banque.

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