TETRA CAPITAL poursuit sa croissance et étoffe son équipe auprès des CGP

À l’approche de ses 2 ans, TETRA CAPITAL poursuit son développement avec l’arrivée de Guillaume Laurent. Le spécialiste des produits structurés revient également sur le déploiement de son outil de pilotage et ses ambitions pour les prochaines années.  Avec Guillaume Laurent, Responsable des Partenariats Grand Ouest et Yoan Massard, Co-fondateur de TETRA CAPITAL.

TETRA CAPITAL recrute Guillaume Laurent et accélère sur les produits structurés

Yoan, pour une fois, vous n'êtes pas avec Benjamin, que se passe-t-il ?

Yoan Massard : Non, effectivement, je suis venu avec Guillaume. Nous avons décidé de prendre un peu le contre-pied de ce qui se fait de plus en plus sur le marché en recrutant un expert des produits structurés qui fait ça depuis, en plus, une dizaine d'années. Nous, nous restons convaincus que les produits structurés, c'est une classe d'actifs complexe qui mérite beaucoup d'expertise.

Guillaume, est-ce que vous pourriez vous présenter en quelques mots ?

Guillaume Laurent : Tout à fait, Vincent. Alors, comme Yoan l'a dit, ça fait une dizaine d'années que je pratique les produits structurés, tout d'abord dans le groupe Crédit du Nord, en banque privée, et ensuite à la salle de marché de Société Générale, où j'étais aux côtés des CGP.

Pourquoi avoir rejoint TETRA CAPITAL ?

Guillaume Laurent : Fort d'une carrière d'une dizaine d'années sur le marché des produits structurés, il y a un constat qui est évident, c'est qu'il y a une multiplicité de banques d'investissement qui se positionnent sur ce marché, sur ce segment, qui sont capables d'offrir de l'agressivité prix et de l'innovation. Et aujourd'hui, une société comme TETRA CAPITAL est parfaitement adaptée pour répondre aux besoins des clients. Donc, le projet est solide, il est intéressant, et puis le point très, très important, c'est que je retrouve mes collègues d'époque qui ont, je pense, une bonne estime de moi, et moi, c'est pareil. Donc, quoi de mieux pour commencer une aventure de ce type ?

La plus-value, c'est aussi que c'est un pure player des produits structurés, TETRA CAPITAL. C'est attractif pour quelqu'un comme vous ?

L'atout d'un pure player des produits structurés pour les CGP

Guillaume Laurent : C'est très attractif parce que, comme l'a dit Yoan, il faut associer de l'expertise sur la manière dont nous allons concevoir un produit structuré, la manière dont nous allons être capables de l'expliquer aux partenaires CGP et, indirectement, aux clients finaux, et ensuite pouvoir comprendre quelle est la bonne innovation à saisir sur le marché, donc les bonnes opportunités.

Mis à part l'arrivée de Guillaume, quelle est l'actualité chez TETRA CAPITAL ?

Yoan Massard : L'actualité brûlante, nous allons dire, c'est notre participation, pour la première fois en tant qu'exposant, à Patrimonia. Donc, c'est beaucoup de travail pour préparer le salon, mais une étape qui est assez symbolique pour nous. 2e actualité, au-delà de l'arrivée de Guillaume, c'est finalement le lancement de notre outil qui s'est fait un peu avant l'été et qui est désormais pleinement opérationnel. Pareil, c'est un sujet qui nous a demandé beaucoup de travail, mais c'était très important pour nous d'apporter à nos clients.
Cet outil, c'est un outil de pilotage des produits structurés que nous mettons à disposition de tous les CGP avec lesquels nous travaillons et qui a pour vocation de leur permettre de regarder au quotidien comment évoluent leurs produits structurés et puis de pouvoir anticiper ce qui va se passer dans les mois, semaines qui viennent.

En janvier prochain, ça fera 2 ans que vous vous êtes lancés. Quel est le bilan de ces 2 ans ?

Yoan Massard : En termes de dispositif que nous nous étions fixé, nous sommes exactement là où nous voulions être. Nous avons l'équipe que nous souhaitions avoir, nous avons notre outil, nous avons de très bonnes relations avec les émetteurs avec lesquels nous travaillons, et les assureurs avec lesquels nous travaillons. La bonne surprise, entre guillemets, au-delà de ce dispositif, c'est notre volume de production qui sera encore en croissance assez importante cette année. Et ça, pour le coup, quand nous faisons un business plan, il est forcément faux. Nous sommes très contents qu'il soit faux dans ce sens-là et dans ces ordres de grandeur-là, puisque ça valide pour nous les idées que nous avions en termes de service client à apporter. C'est un peu la récompense du travail que nous avons fourni jusqu'ici.

Nouveaux locaux, partenariats CGP et recrutements : les ambitions de TETRA CAPITAL

Quelles sont vos ambitions pour la suite, les deux prochaines années et au-delà ?

Yoan Massard : Alors, la première ambition, elle est très concrète et Guillaume le vit au quotidien, c'est de changer de locaux et notamment d'acquérir nos locaux. Nous avons une équipe qui s'est pas mal développée, nous commençons à être un petit peu à l'étroit. Ensuite, intensifier la relation que nous pouvons avoir avec nos partenaires existants et puis ceux qui nous rejoindront, notamment avec les arrivées récentes, dont celle de Guillaume. Et puis le dernier point qui, je pense, sera un point tout au long de la vie de TETRA CAPITAL, c'est de rester attentif à d'éventuelles opportunités de recrutement si jamais l'opportunité se présente avec un super profil.

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