« Une croissance externe dynamique pour renforcer la marque INSINIA » Malcolm Vincent, Astoria Finance

Astoria Finance, acteur majeur de la gestion de patrimoine avec plus de 400 collaborateurs et une quarantaine de bureaux, accélère sa croissance en consolidant ses quatre verticales et en renforçant sa marque INSINIA. Malcolm Vincent, Directeur Général d'Astoria, nous détaille les évolutions et les ambitions du groupe.

Présentation du Groupe Astoria Finance

Présentez-nous votre groupe, et notamment ses quatre verticales.

MV : Astoria Finance, c'est un pur groupe dédié au B2C. Nous gérons à peu près 12 Mds d'encours sous gestion à travers nos 400 collaborateurs et plus de 45 bureaux en France. Nous avons quatre verticales. La première, Astoria Finance, qui est le réseau salarié CIF, qui regroupe à peu près 9 Mds d'encours sous gestion. Deuxième verticale, notre marque gestion privée et gestion de fortune INSINIA, qui regroupe aujourd'hui à peu près 2,5 Mds d'encours sous gestion. Troisième verticale, Astoria Courtage, le réseau mandataire. Et enfin, notre société de gestion Sapienta, qui s'approche des 400 M d'encours sous gestion. Dans votre dernière vidéo, vous aviez annoncé le lancement de la marque INSINIA, votre pôle de gestion privée. Où en êtes-vous avec cette marque ? Nous avons lancé l'année dernière notre marque gestion privée et gestion de fortune INSINIA, qui représente aujourd'hui 2,5 Mds d'encours sous gestion, 65 collaborateurs répartis sur 10 bureaux en France. Au-delà d'avoir créé cette marque l'année dernière, nous avons surtout créé une offre de produits et de services qui permet justement à nos collaborateurs d'approcher leurs clients et de leur proposer une solution différenciante de celles qui existent sur le marché. Du point de vue de la croissance externe sur cette verticale gestion privée, nous avons réalisé deux opérations l'année dernière de rapprochement avec le cabinet Parisii et Synergie Conseils Patrimoine, qui sont venus renforcer notre implantation en France sur la marque INSINIA.

L'intégration de Sapienta, un des mouvements stratégiques pour Astoria

Avec Sapienta, c'est la première fois que vous intégrez une société de gestion au sein de votre groupe. Comment ça se passe ?

MV : L'intégration de Sapienta a été un des mouvements stratégiques les plus importants des dernières années pour Astoria. C'était la première fois que nous intégrions une société de gestion. Cela nous a permis de créer des solutions dédiées et innovantes pour chacun de nos clients. Et nous constatons maintenant, cela fait un peu plus d'un an que nous nous sommes rapprochés, de réelles synergies. Nous avons plus que doublé le montant d'encours sous gestion de la société de gestion. Nous avons ouvert un deuxième bureau, le siège est à Lyon. Nous avons ouvert un bureau à Paris et recruté 4 collaborateurs supplémentaires.

Quels sont vos projets de développement pour 2025 ?

MV : Nous avons envie de créer un fil conducteur avec 2024. Nous avons eu une croissance organique très soutenue en 2024. Nous avons envie de continuer. Cela va passer par la montée en puissance de l'ensemble des Conseillers en Gestion de Patrimoine que nous avons recrutés depuis 3 ans, mais également recruter encore de nouveaux conseillers. Nous avons pour objectif de recruter 50 conseillers en Gestion de Patrimoine partout en France. La croissance organique va venir aussi par le développement et l'enrichissement de notre offre de produits et services qui nous permet de nous différencier sur le marché. Et, à côté de cela, toujours être un acteur important dans la croissance externe et consolider encore nos positions tant sur notre verticale Astoria Finance que notre verticale INSINIA.

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