"Keys-Ops : un outil digital de conquête pour nos partenaires" Louis Pradié (Equitim)

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Fanny Berthon : Bonjour à toutes et à tous. C'est un plaisir de vous retrouver sur Club Patrimoine avec mon invité du jour, c'est Louis Pradié Directeur Général d'Equitim. Bonjour Louis.

Louis Pradié : Bonjour Fanny.

FB : Nous allons parler d'Equitim puisque vous avez une actualité très riche. Cela a été très dynamique ces derniers mois pour Equitim. Je vais vous laisser nous donner quelques points d'actualités. 2023, année chargée.

LP : Déjà sur les marchés financiers avec pas mal de volatilité et puis la classe d'actifs des produits structurés qui tire son épingle du jeu. En se concentrant sur Equitim, nous avons trois axes majeurs d'actualité. Le premier, le changement de notre identité visuelle. Nous l'avons faite évoluer pour affirmer notre position de leader sur ce marché. Nous avons réorganisé nos équipes commerciales en grande direction régionale, c'est un grand changement. Et puis, le lancement de notre nouvelle plateforme digitale Key-Ops, qui nous permet d'aider nos partenaires chaque jour sur le suivi des produits structurés.

FB : Parlons de cette plateforme Key-Ops. En quoi se distingue-t-elle des autres plateformes ?

LP : C'est vrai qu'il y a d'autres plateformes sur le marché. La nôtre existe depuis un moment. Nous avons été parmi les premiers à mettre en place une solution qui permet d'agréger l'ensemble des produits structurés d'un cabinet en gestion de patrimoine. Nous avons voulu la faire évoluer pour en faire un outil de conquête pour nos clients. C'est la seule plateforme capable de faire des reportings dédiés à un seul client. Nous sommes capables de faire des sous-enveloppes, une enveloppe qui reprend tous les produits d'un cabinet et puis ensuite nous pouvons faire des sous couches avec un client particulier, une famille, des sous-cabinets, par exemple il y a des cabinets organisés en région, et bien nous pouvons faire des reportings par région.

FB : Nous allons parler de cette année chez vous qui a été une année plutôt record dans un environnement instable. Cela a été poussé par les produits structurés.Pourquoi un tel engouement ?

LP : Il y a tout un tas de critères qui justifient l'engouement pour les produits structurés. Le premier, c'est la volatilité, Il y a énormément d'incertitudes. Nous ne savons pas où vont les marchés. Les structurés sont une des solutions parce que c'est la seule classe d'actifs capable de délivrer du rendement dans un marché stable ou baissier. Cela rassure énormément. Ensuite, il y a les taux d'intérêt en hausse, ça vient au détriment de certaines classes d'actifs comme l'immobilier par exemple. Pour nous, c'est un moteur. Nous sommes capables de faire des produits à capital garanti ou très protégé Cela se ressent dans la collecte. Une année record en effet : au 30 octobre, nous sommes déjà à plus de 2 Mds € d'émissions, quand l'année dernière nous avions émis un 1,4 Mds€. Donc, c'est une très belle année pour nous. Très belle année en 2023.

FB : Quelles sont les perspectives pour 2024 ?

LP : La hausse des taux d'intérêt qu'on a vécu en 2023 est désormais en grande partie derrière nous. En revanche, il est possible que les taux restent sur des niveaux équivalents sur quelques années et il nous semble absolument nécessaire
de capter cette prime qui nous est offerte et donc on va continuer à proposer des solutions peut-être en allongeant les maturités pour permettre à nos investisseurs d'avoir du rendement élevé sur des durées qui sont plutôt longues.

FB : Merci beaucoup pour cet échange.

LP : Merci.