PAREF Gestion : l’immobilier de santé humaine et animale au cœur d’une nouvelle stratégie

Après plus de 30 ans dans l’univers des SCPI, PAREF Gestion élargit son offre avec un fonds fermé dédié à l’immobilier de santé et de bien-être. Bruno Pauly, Directeur du Pôle Epargne de PAREF Gestion, revient sur cette nouvelle stratégie et sur les modalités d’investissement proposées aux professionnels.

Vous venez nous parler de votre actualité. C'est un nouveau fonds immobilier dédié au monde de la santé et du bien-être humain et animal. C'est important, mais d'abord, est-ce qu'on peut le présenter rapidement ?

Bruno Pauly : Exactement. En fait, le constat est aujourd'hui qu'on a un retournement démographique. Hélas, plus de décès que de naissances. On a une augmentation croissante de tout ce qui est maladies chroniques, à la fois chez l'homme et chez l'animal. Et donc, l'idée, c'est de créer un fonds pour générer de la valeur avec une démarche assez spécifique. Je vous dis en quelques mots comment ça fonctionne. L'idée, c'est qu'il y a des exploitants aujourd'hui qui n'ont pas vocation à être propriétaires de l'actif qu'ils vont exploiter pour être vétérinaire, pour être dentiste, pour être cancérologue. Et donc, l'objectif, c'est de dire : dites-nous où vous voulez vous installer. On va vous trouver un bien. On va le rénover. On va le réadapter, le mettre en conformité avec ce que vous attendez. Et puis, puisque c'est le bien que vous avez choisi, derrière, on vous fera signer un bail long terme puisqu'on est sur des baux à 9 ans. Une fois qu'on aura créé cette valeur, on va venir céder l'actif et le bail à une société de gestion type SCPI ou un fonds d'investissement. C'est la stratégie value-add, valeur ajoutée. C'est comme ça que vous la définissez, que vous la mettez en application.

Comment on fait de la création de valeur dans un domaine particulier, santé humaine et animale, quand on sait qu'aussi le premier objectif, ça reste quand même la santé et pas forcément la rentabilité ?

Bruno Pauly : En fait, aujourd'hui, ce qu'il faut voir, c'est que c'est un marché qui est très porteur. Quand vous prenez aujourd'hui, par exemple, le monde des dentistes, on a vu beaucoup de cabinets dentaires croître en pied d'immeuble dans les centres-villes qui sont exploités par des fonds d'investissement où, désormais, les dentistes sont effectivement des salariés. Et l'objectif pour eux, c'est d'avoir un lieu qu'ils vont exploiter. Mais comme je le disais précédemment, pas de vocation à être propriétaires. Et ce marché-là, puisque vous posiez la question sur l'humain, il existe aussi sur l'animal, puisqu'on constate aux États-Unis une forte croissance des investissements dans l'univers de ce qu'on appelle le pet care. Vous savez qu'en Europe, un foyer sur deux est réputé avoir un animal de compagnie. Je ne sais pas si c'est votre cas, mais pour celles et ceux qui vont régulièrement chez le vétérinaire, ils savent qu'effectivement, c'est un marché qui est relativement porteur.

Comment vous alignez les intérêts aussi entre vos investisseurs et puis les sociétés ?

Bruno Pauly : Nous, l'objectif sur ce fonds, c'est de dégager, puisqu'on est sur un fonds fermé. On est sur un objectif de TRI de 8 % par an avec un alignement des objectifs qui est le suivant : c'est de dire, dès lors qu'on aura une rentabilité supérieure à 9 %, à ce moment-là, la société de gestion aura droit à une commission de surperformance à hauteur de 20 %. Donc, voyez, 8 %, c'est l'objectif cible par rapport à l'horizon d'investissement. Bien évidemment, ce n'est pas un taux garanti, mais c'est la cible qui est la nôtre. Et puis, parce qu'on veut effectivement aligner, comme je le disais précédemment, les objectifs investisseurs et société de gestion, d'avoir cette surcommission à la performance. Donc, tout le monde a intérêt. Un mot sur l'accessibilité de ce fonds. C'est un fonds réservé aux professionnels. La réglementation nous l'impose. Et donc, on est en capacité d'accueillir des investisseurs qui seraient prêts à investir un minimum de 100 000 € sur ce fonds avec une particularité, comme c'est un fonds fermé et comme on veut optimiser le TRI. On va travailler par appels de fonds, c'est-à-dire qu'on est sur une logique d'avoir jusqu'à 5 à 6 actifs à l'intérieur de ce fonds puisqu'il sera sur la base de 30 millions d'enveloppe définie dans les statuts. Et une fois qu'on aura atteint la promesse de don pour atteindre les 30 M€, à partir du moment où on sera en capacité de faire des premiers investissements, on va procéder à des appels de fonds un peu à l'instar d'un promoteur, de façon à n'investir que ce qu'il est rentable à investir, toujours dans cette logique d'optimiser le TRI. Et puis, parce qu'on sait que c'est un fonds fermé à 7 ans, mais on essaiera d'aller le plus rapidement possible, parce que plus on va vite, plus le TRI sera conséquent et donc la capacité de pouvoir, dès la cinquième année, a priori, pouvoir rembourser les premiers actifs à nos clients suite à la cession, ce que j'évoquais tout à l'heure. Identification, rénovation, location, puis ensuite cession.

Dans le déploiement de ce fonds, quel est le calendrier prévisionnel ?

Bruno Pauly : Alors, on s'est donné pour objectif de recueillir ce que je qualifie de promesse de don, mais en tout cas d'investissement de la part de nos clients dans l'année qui vient.

Un mot en conclusion. Vous êtes présent après Patrimonia. Vous avez une toute nouvelle équipe commerciale qu'on peut aller voir sur vos stands et qu'on retrouvera aussi le reste de l'année.

Bruno Pauly : Oui, ça, c'est la deuxième actualité qui, pour nous, est essentielle. C'est que je dispose désormais d'une équipe commerciale opérationnelle qui est présente à la rencontre des CGP à Patrimonia, mais qui a vocation surtout et avant tout d'aller au contact des CGP dans leur cabinet et d'aller leur présenter ce fonds. Et puis aussi les 5 SCPI que nous gérons depuis plus de 30 ans et donc avec un historique, avec des actualités aussi, des explications à fournir parce que tout n'est pas rose dans l'univers de la SCPI, mais le point essentiel dans la relation. Et Dieu sait si on a pu faire par le passé des visios. Mais on se rend bien compte aujourd'hui que la relation humaine et le contact sont des éléments fondamentaux pour développer les affaires. Et on va s'y employer. Et voilà, vous pourrez les croiser.

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Retour sur le teaser de PAREF Gestion publié le 23 septembre 2026 :

À l’approche de Patrimonia 2026, PAREF Gestion présente le lancement d’un fonds immobilier value-add dédié à la santé et au bien-être humain et animal. La société de gestion, qui compte plus de 30 ans d’existence et 2,5 Mds€ d’actifs sous gestion, donne rendez-vous aux professionnels sur le stand J08. Avec Aodren Guillou, Directeur des Réseaux de Distribution et Bruno Pauly, Directeur du Pôle Epargne de PAREF Gestion.

Quelles sont les actualités de PAREF Gestion ?

Une rentrée très dynamique pour PAREF Gestion, la première d'entre-elle c'est l'arrivée d'Aodren Guillou en tant que Directeur des Réseaux de Distribution qui va m'accompagner dans le développement commercial sur le marché des professionnels  du patrimoine. Et à partir de lundi prochain, il sera accompagné par 2 nouveaux collaborateurs. Je vous invite à nous rencontrer sur le stand. Et puis une deuxième actualité produit, puisque nous allons lancer un fonds immobilier, tourné vers le monde de la santé et du bien être humain et animal.

Le chiffre clé

La première des choses à retenir concernant PAREF Gestion, c'est la résilience qu'elle affiche au travers de plus de 30 ans d'ancienneté, 2,5 milliards d'actifs sous gestion et bientôt, à compter du 21 septembre, date de lancement officiel de notre fonds de value-add tourné vers le monde de la santé et du bien-être humain et animal.

Où et pourquoi rencontrer PAREF Gestion sur Patrimonia ?

Nous seront présent à Patrimonia, sur le stand J08  avec Aodren, son équipe, la Direction du Fund Management, et la Direction Générale. Nous serons ravis de vous accueillir, on pourras parler de toute nos actualités et surtout vivre avec nous un tour degustatif, mais je ne vous en dit pas plus.

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