« En 3 mois, TETRA CAPITAL a déjà trouvé sa place sur le marché des produits structurés » Benjamin Cazenave et Yoan Massard

TETRA CAPITAL s’installe sur le marché des produits structurés avec une ambition, devenir un facilitateur entre CGP, family offices, assureurs et banques d’investissement. Trois mois après le lancement, la jeune société affiche déjà des résultats prometteurs. Rencontre avec Benjamin Cazenave et Yoan Massard les co-fondateur de TETRA CAPITAL pour décrypter les étapes de leur développement et leurs objectifs.

Vous avez une carrière en Banque d'Investissement et vous avez décidé de monter votre société TETRA CAPITAL. Pourquoi cette idée ?

Benjamin Cazenave : Depuis plusieurs années, avec Yoan, nous avons effectué beaucoup de constats sur le marché des produits structurés. Il y en a un qui nous paraît central : c'est le fait qu'aujourd'hui, d'une banque d'investissement à une autre, sur le même produit structuré, il y a des écarts de cotation et donc de conditions offertes aux clients qui sont extrêmement différents. Aujourd'hui, proposer une architecture ouverte à nos clients, c'était peut-être quelque chose de confortable par le passé, ça devient aujourd'hui quelque chose de vraiment indispensable. Une fois ce constat fait, c'est assez naturellement que nous nous sommes orientés vers la création de notre propre structure pour 2 raisons principales. La première, c'est que nous avions une idée très précise du service que nous voulions apporter à nos clients et donc pas envie de faire de compromis là-dessus. La seconde, c'est qu'après une carrière en Banque, nous trouvions cela plus stimulant de lancer un projet de zéro plutôt que de rejoindre une aventure déjà assez industrialisée.

Vous avez seulement 3 mois d'existence, comment expliquez-vous ce démarrage ?

Yoan Massard : Deux vraies satisfactions. La première, c'est que beaucoup de partenaires avec lesquels nous souhaitions travailler nous ont recontactés. Et ça, quand nous nous lançons, ça fait sincèrement plaisir et c'est très rassurant. Et la seconde, c'est que nous avons déjà réussi à nouer des relations intéressantes avec des assureurs, des émetteurs, qui nous permettent d'apporter une vraie valeur ajoutée à nos partenaires. C'est un deuxième point rassurant pour nous. Je vais peut-être laisser Benjamin parler des chiffres parce qu'il les maîtrise mieux que moi.

BC : Sur les chiffres, Fanny, en 3 mois, TETRA CAPITAL, c'est déjà plus de 60 clients CGP et multifamily offices qui nous ont fait confiance. Comme disait Yoan, c'est une réelle satisfaction pour nous. Nous avons lancé plus de 50 produits structurés dédiés pour un montant qui dépasse 100 M€. C'est vraiment un départ pour nous qui nous satisfait énormément.

Quels sont les défis que vous avez identifiés ?

YM : Il y en a énormément, si nous devions en retenir quelques-uns. Le premier, et celui sur lequel nous passons beaucoup de temps aujourd'hui, c'est la création d'un outil performant pour piloter les portefeuilles de produits structurés. Pour nous, aujourd'hui, c'est indispensable sur le marché. Le second, c'est faire grandir l'équipe. Benjamin en parlera par la suite. Et le troisième, c'est retourner animer notre réseau de partenaires en proposant des choses un peu différenciantes. Et d'ailleurs, je fais un peu de teasing : nous annoncerons bientôt le thème de notre première tournée.

Quelles sont vos ambitions ?

Des ambitions, nous en avons vraiment beaucoup. Il y en a 3 qui sont essentielles. La première, tout d'abord, c'est agir comme un facilitateur dans un écosystème qui est composé des Conseillers en Gestion de Patrimoine, des family offices, mais également des assureurs et des Banques d'Investissement. Notre deuxième ambition, c'est le recrutement, comme le disait Yoan, un recrutement plutôt de profils seniors, parce que même si cette classe d'actifs, les produits structurés, a été énormément popularisée ces dernières années, c'est une classe d'actifs qui reste assez technique et qui mérite véritablement que nous mettions de l'expertise en face de nos clients. Et puis la dernière mention, bien évidemment, c'est que de plus en plus de partenaires frappent à la porte de TETRA CAPITAL pour venir éprouver notre service et que nous puissions leur montrer ce que nous sommes capables de délivrer aujourd'hui. Vous savez, Fanny, nous pouvons retourner le sujet dans tous les sens. À la fin, ce qui compte vraiment, je pense que c'est la confiance de nos clients.

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