« Une expansion entre régions françaises et places financières » (Côme Maison Financière)

Dans un contexte de consolidation du secteur, Côme entend jouer un rôle fédérateur en réunissant indépendants, CGP et family offices autour de convictions partagées et d’une approche coordonnée du conseil. Fort de 5 bureaux en France, Côme poursuit son expansion avec de nouvelles implantations à l’étranger, de Luxembourg à New York. Une stratégie qui vise à allier proximité territoriale et lecture internationale des marchés. Avec Julien Magitteri, Président fondateur de Côme Maison Financière.

Côme, un multi family office en forte expansion

Présentez-nous Côme Maison Financière en quelques mots. Qu'est-ce que ça représente aujourd'hui ?

Julien Magitteri : Côme est un groupe financier qui s'appuie sur cinq bureaux en province. Bientôt 4 bureaux à l'étranger, c'est un peu plus d'une quarantaine de collaborateurs et en effet nous venons de dépasser le milliard d'actifs sous conseil. La conviction profonde est de pouvoir finalement partager cette analyse qui est de dire qu'aujourd'hui la complexité des patrimoines actuels ne permet pas aux acteurs spécialisés de pouvoir créer de la performance. Côme, pour cela, réunit, rassemble le financier, l'immobilier, le droit, la transmission sous un toit commun et l'ambition est d'avoir évidemment un interlocuteur unique capable de pouvoir avoir une vision globale pour nos clients.

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Pourquoi avoir créé votre multi family office il y a dix ans maintenant ?

Julien Magitteri : Une conviction, je pense que l'ensemble des acteurs de la place la partagent, à observer, à lire les besoins de nos clients, qu'ils soient entrepreneurs ou sportifs de haut niveau. Finalement, la fragmentation du conseil aujourd'hui coûte cher, coûte cher en temps, en énergie, en cohérence et même parfois en argent et la Maison Financière est la solution architecturale à cette problématique.

Vous avez parlé de sportifs de haut niveau, à qui s'adresse Côme ?

Une clientèle diversifiée entre entrepreneurs, sportifs et professionnels du patrimoine

Julien Magitteri : Entrepreneurs, familles, sportifs de haut niveau avec Côme Athlète Office que nous avons créé avec David Douillet et les non-résidents avec notre bureau AntCo qui a une singularité, celle d'accompagner exclusivement des non-résidents cherchant à investir en France ou en Europe. Mais pas que, notre ambition est aujourd'hui aussi de développer ces solutions auprès des professionnels, qu'ils soient cabinets de gestion de patrimoine indépendants, family offices, avec lesquels on partage évidemment valeurs et convictions, et l'idée de pouvoir co-construire des solutions d'investissement à destination des clients. Alors qu'on soit dans une relation B2C, une relation B2B, ce qui nous anime est la même chose, le dénominateur commun est le même, c'est de pouvoir agir fort de convictions, avec des solutions qui soient à la fois transparentes et performantes pour nos clients.

Qu'est-ce qui vous distingue des banques privées et des cabinets de CGP ?

Julien Magitteri : J'ai de la considération, évidemment, pour l'ensemble des acteurs du secteur. En revanche, aujourd'hui, le constat est partagé, et le suivant, c'est que les banques exécutent, évidemment, dans leur propre écosystème, et elles le font bien. Les conseillers indépendants conseillent, mais pas toujours de manière coordonnée, faute d'information et de lecture globale de la situation de leurs clients, Côme orchestre la coordination est sa responsabilité, et pas celle du client.

Quel type de solution proposez-vous aux professionnels du patrimoine ?

Julien Magitteri : On peut illustrer avec trois exemples sur trois classes d'actifs différentes.

La première, une conviction forte, l'immobilier haut de gamme parisien, un fonds nommé Demeure, qui a pour ambition de réaliser des opérations de marchand de biens sur l'immobilier très niche, très luxe parisien. C'est une classe d'actifs qui est pour moi résiliente, liquide et performante, et donc elle s'adresse évidemment à des investisseurs étrangers qui cherchent à avoir un pied-à-terre à Paris.

La deuxième se nomme Borobudur, qui est un fonds sur la partie cotée, la partie listée, qui répond à la théorie de Ray Dalio, donc la diversification permettant d'écraser la volatilité et donc créer de la performance.

Et la troisième solution, qui est une conviction là aussi profonde, qui est la dette privée, la dette privée asset-backed. Donc Côme a une ambition, celle de financer l'économie productive, et c'est de proposer une solution alternative aux dirigeants, une solution non dilutive et qui permet d'asseoir à la fois des garanties de premier rang et des performances là aussi d'excellents niveaux. Donc nous partageons ces convictions avec évidemment nos clients qui sont à l'origine même des investisseurs, des investissements et donc nous partageons cela avec l'ensemble des acteurs de la profession, indépendants, family offices ou même banques privées pour certaines.

Où en êtes-vous de votre développement et quel rôle comptez-vous jouer dans la consolidation actuelle du secteur ?

Julien Magitteri : Nous avons 5 bureaux en province, je l'évoquais tout à l'heure, donc Paris, Rouen, Lorient, Bordeaux et Nice. Bientôt 4 bureaux à l'étranger, un bureau de plein exercice à Luxembourg. On est en train d'ouvrir, finaliser Genève, Dubaï et en perspective New York en 2027. Donc notre ambition aujourd'hui est de conjuguer un ancrage territorial, d'où notre implantation locale. Et pour cela, nous appelons évidemment les indépendants, les cabinets de gestion de patrimoine ou les family offices au cœur même des territoires, de conjuguer évidemment la proximité qu'ils peuvent avoir au cœur même des départements avec les enjeux aujourd'hui d'une lecture internationale de l'ensemble des classes d'actifs et notre ambition est justement de pouvoir nous réunir autour de convictions communes et notre déploiement évidemment va s'accélérer avec l'ambition d'aller chercher le nord de la France, l'est de la France et évidemment des villes comme Toulouse sont des villes qui sont incontournables. Donc j'appelle celles et ceux qui souhaitent nous rejoindre évidemment à nous contacter pour pouvoir dessiner ensemble notre paysage futur commun en tout cas.

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